Especialista Senior en Alianzas Cloud e ISV

Sobre esta oportunidad

Keyfactor, líder mundial en infraestructura de confianza para IA y máquinas, busca un profesional senior que impulse su crecimiento en marketplaces y alianzas estratégicas. En este rol, serás el responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de marketplaces en AWS Marketplace, Microsoft Commercial Marketplace y ecosistemas selectos de ISV, generando oportunidades de negocio, acelerando la velocidad de ventas y garantizando la satisfacción de nuestros partners y clientes.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con amplia experiencia en ventas y gestión de canales, que domine el ecosistema de hyperscalers y tenga un historial comprobado de cerrar acuerdos de co‑sell y marketplace. Debes ser proactivo, orientado a resultados y capaz de trabajar de forma independiente, coordinando equipos internos y externos para eliminar barreras y cerrar tratos.

Requisitos clave

• Experiencia senior en gestión de alianzas y marketplaces con AWS, Microsoft Azure y ISV.
• Conocimiento profundo de programas de partners, co‑sell, private offers y financiamiento de marketplaces.
• Habilidad para construir relaciones de alto nivel con equipos de ventas, marketing y ejecutivos de partners.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio en clientes nuevos, existentes y de renovación.
• Excelentes habilidades de negociación y presentación en inglés.
• Autonomía para liderar proyectos y coordinar procesos de aprobación entre Sales, Channel, Finance, Legal y Operations.

Beneficios de la posición

• Remoto con flexibilidad horaria dentro de la zona horaria de EE. UU.
• Salario competitivo acorde a la experiencia (no especificado por la empresa).
• Oportunidad de trabajar con tecnología de punta en el sector de seguridad y confianza digital.
• Ambiente colaborativo y de alto impacto.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.