Especialista Senior en Diseño y Estrategia de Compensación de Ventas

Sobre esta oportunidad

Cloudflare busca un Especialista Senior en Diseño y Estrategia de Compensación de Ventas que lidere el arquitecturamiento de planes de compensación para todos los equipos de ventas, desde sales tradicional hasta partner sales y customer success. Este es un rol de visibilidad ejecutiva donde trabajarás directamente con el Chief Revenue Officer (CRO), CFO, Chief Product Officer y COO en el diseño de estrategias de compensación que motiven a los equipos, se alineen con los objetivos empresariales y reflejen cómo Cloudflare monetiza su modelo de negocio developer-first e IA-nativo.

En Cloudflare, somos una misión para ayudar a construir un Internet mejor. La empresa opera una de las redes más grandes del mundo, potenciando millones de sitios web y propiedades de Internet para clientes que van desde bloggers individuales hasta Fortune 500. Protegemos y aceleramos cualquier aplicación de Internet sin necesidad de hardware adicional, instalaciones de software o cambios de código. Fuimos reconocidos en la lista de Top Company Cultures de Entrepreneur Magazine y entre las Compañías Más Innovadoras del Mundo por Fast Company.

Necesitamos personas que vean los problemas normalizados de Internet y tengan la curiosidad nativa de IA para crear soluciones usando las herramientas más modernas. Si valoras la curiosidad sobre la burocracia y ves la IA como una aliada para resolver problemas difíciles, aquí es donde encajas.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con profunda experiencia en diseño de compensación de ventas en empresas SaaS de alto crecimiento. Necesitas ser estratega, estadístico y diplomático: alguien que entienda cómo los incentivos impulsan comportamientos, que pueda comunicar decisiones complejas a ejecutivos C-level, y que tenga la capacidad de implementar cambios significativos en organizaciones grandes. Debes tener un dominio sólido en modelos de monetización SaaS, bookings, consumo y adopción de plataformas. Además, buscamos alguien que sea curioso respecto a cómo la IA puede transformar el diseño de compensación y que esté cómodo iterando rápidamente para mejorar continuamente.

Requisitos clave

• 10+ años de experiencia en compensación de ventas, preferentemente en empresas SaaS de rápido crecimiento
• Experiencia probada liderando transformaciones de compensación a escala empresarial
• Profundo conocimiento de SaaS bookings models, consumption-based pricing y adoption metrics
• Habilidad para diseñar métricas de compensación que reflejen modelos de negocio complejos (developer-first, platform adoption, etc.)
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y capacidad de influencia a nivel C-suite
• Experiencia en establecer frameworks de gobernanza para compensación y asegurar implementación precisa de planes
• Conocimiento de herramientas de análisis de datos y sistemas de compensación
• Capacidad de trabajar en un entorno dinámico, donde la iteración y el aprendizaje continuo son clave

Beneficios de la posición

• Rol de alto impacto directo con influencia en la estrategia GTM (Go-To-Market) global
• Engagement regular con ejecutivos C-level en discusiones estratégicas
• Autoridad de diseño en el Comité Directivo de Compensación Ejecutiva
• Oportunidad de arquitecturar compensación para un modelo de negocio developer-first e IA-nativo
• Trabajo remoto desde Estados Unidos con flexibilidad
• Salario competitivo y paquete de beneficios integral
• Acceso a tecnología de punta y herramientas modernas de análisis
• Cultura de innovación que valora la curiosidad y las soluciones creativas

¿Por qué considerar esta empresa?

Cloudflare es una de las empresas tecnológicas más innovadoras del mundo, reconocida por su cultura de trabajo colaborativa y orientada al impacto. Somos una organización que valora a los constructores, a quienes ven problemas que otros han normalizado y tienen el instinto de resolverlos. Trabajamos con las últimas tecnologías de IA para mejorar continuamente, y compartimos cada mejora con el equipo para elevar a todos. Si buscas un rol donde tu trabajo influya directamente en la estrategia de una compañía global y líder en infraestructura de Internet, este es tu lugar.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.