Gerente de Alianzas Comerciales con Planes de Salud

Sobre esta oportunidad

Lyra Health, líder en atención de salud mental basada en evidencia, busca un Gerente de Alianzas Comerciales (Channel Manager) que actúe como responsable general y motor estratégico de un portafolio de planes de salud y otros socios de co-venta, incluyendo grandes aseguradoras. No se trata solo de mantener relaciones: serás responsable del crecimiento de cada alianza de principio a fin, de la estrategia de cierre de negocios y de la ejecución comercial conjunta.

Perfil buscado

Buscan a un profesional con fuerte visión comercial y capacidad de liderar proyectos entre distintas áreas. Alguien que identifique oportunidades de crecimiento por iniciativa propia, lidere iniciativas conjuntas de salida al mercado (go-to-market) y genere nuevas reservas de Valor Anual de Contrato (ACV) integrando a Lyra en la estrategia comercial central de sus socios.

Responsabilidades principales

• Estrategia de negocios y co-venta: gestionar varias dinámicas de venta (co-venta, reventa, etc.) junto a representantes de los socios y al equipo interno de Ventas de Soluciones para Empleadores, diseñando propuestas de valor a la medida para maximizar el tamaño de cada negocio. También serás consultor estratégico para navegar procesos complejos con planes de salud, enfrentar a la competencia y destrabar fricciones que frenen los cierres.
• Responsabilidad integral de las alianzas: definir la estrategia de largo plazo, liderar revisiones ejecutivas trimestrales (QBR) y planes anuales de ingresos conjuntos; cuidar la salud de cada cuenta desde el onboarding y el co-marketing hasta la integración, retención y expansión; y construir hojas de ruta multianuales que alineen los incentivos de los socios con las metas de Lyra.
• Liderazgo de proyectos transversales: coordinar equipos de Producto, Marketing, Ingeniería de Ventas, Legal y Éxito del Cliente en proyectos como integraciones personalizadas, lanzamientos de productos o nuevos esquemas de precios, desde el alcance inicial hasta la ejecución.
• Crecimiento proactivo y analítica de canal: detectar segmentos de mercado sin explotar, listas de cuentas potenciales y nuevas formas de posicionamiento dentro de los socios.

Requisitos clave

• Experiencia comprobable en ventas, alianzas o desarrollo de canales, idealmente con planes de salud o aseguradoras.
• Capacidad para liderar proyectos con múltiples áreas y asegurar responsabilidad compartida.
• Habilidad para estructurar estrategias de negocio y acompañar procesos de venta complejos.
• Enfoque analítico para evaluar el desempeño del canal.
• Autonomía e iniciativa para detectar y desarrollar oportunidades.

¿Por qué considerar esta empresa?

Lyra Health atiende a más de 20 millones de personas en alianza con empleadores y a más de 100 millones a través de planes de salud y socios. Ha ofrecido más de 15 millones de sesiones de atención, publicado más de 35 estudios revisados por pares y, según su investigación, su modelo ayuda a las personas a recuperarse el doble de rápido y reduce 26% anual los costos de reclamos de salud. A través de Lyra Empower, combina atención de alta calidad con tecnología impulsada por IA.

Rango salarial

USD 117,520 - 161,590 (tiempo completo).

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