Gerente de Desarrollo de Ventas Enterprise

Sobre esta oportunidad

Toptal, la red global de talento en negocios, diseño y tecnología, busca un Gerente de Desarrollo de Ventas Enterprise para liderar y hacer crecer su equipo de Sales Development Representatives (SDRs). Serás responsable de todas las operaciones de desarrollo de ventas enfocadas en atraer nuevos clientes corporativos, trabajando de cerca con los equipos de marketing y generación de leads para definir metas, estrategia y tácticas que impulsen la marca Toptal.

Perfil buscado

Buscan a un líder de ventas con mentalidad práctica, que disfrute entrenar a otros pero que también sea un contribuidor individual de primer nivel. Como lo plantea la propia empresa, no estarás ahí solo para decirle a otros qué hacer. Es ideal si te mueves bien en entornos de rápido crecimiento, con plazos exigentes y una gran variedad de interlocutores, y si te interesa aplicar inteligencia artificial para automatizar procesos comerciales.

Responsabilidades principales

• Contratar, integrar, capacitar y gestionar al equipo de SDRs.
• Motivar al equipo a superar sus metas mediante coaching e incentivos, y desarrollar métricas clave y dashboards de desempeño.
• Impulsar la innovación con IA: identificar oportunidades de automatización, implementar flujos de trabajo con agentes para investigación de prospectos y contacto personalizado, y enseñar al equipo a usarlos.
• Colaborar con los equipos de Enterprise Sales y Client Partners para optimizar la generación de leads y pipeline.
• Mantener comunicación constante con el equipo por Slack.
• Coordinar la prospección, calificación y desarrollo de oportunidades listas para ventas, incluyendo llamadas en frío a cuentas objetivo.
• Asignar, supervisar y dar seguimiento al trabajo, además de dar retroalimentación, realizar evaluaciones de desempeño e implementar planes de mejora cuando sea necesario.

Qué esperar al inicio

• Primera semana: onboarding, conocer el modelo, la propuesta de valor y el método de ventas de Toptal, y trabajar con equipos multifuncionales.
• Primer mes: integrarte a los procesos, realizar reuniones 1:1 regulares, acompañar llamadas con clientes para dar coaching y participar en el liderazgo de SDR y Enterprise Sales.
• Primeros tres meses: consolidarte como un líder clave del equipo SDR.

Requisitos clave

• Autorización vigente para trabajar en EE. UU. al momento de la contratación (no hay patrocinio de visa).
• Currículum y comunicación en inglés.
• Capacidad para trabajar en una empresa de rápido crecimiento y manejar múltiples desafíos y plazos.
• Habilidades sólidas de comunicación y liderazgo.
• Asistir de forma puntual y constante a las reuniones virtuales con cámara encendida.
• Trabajar de forma independiente con poca supervisión y autogestionar prioridades.
• Usar con soltura herramientas de colaboración digital.

Beneficios de la posición

• Salario base más bono discrecional.
• Plan de jubilación 401(k).
• Seguro médico, dental y de visión.
• Seguro de vida básico y cobertura por discapacidad a corto y largo plazo.
• Cuentas de gastos flexibles, cuidado de dependientes y ahorro para salud.
• Acceso a telemedicina y programa de asistencia al empleado.
• Vacaciones pagadas flexibles.

¿Por qué considerar esta empresa?

Toptal es considerada la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo, con más de 200 millones de dólares en ingresos anuales y un equipo distribuido globalmente. Combina las ventajas del trabajo virtual con una estructura que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión.

Cómo aplicar

Las postulaciones se reciben de forma continua. Recuerda enviar tu currículum y toda tu comunicación en inglés.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.