Gerente de Alianzas Estratégicas y Canal de Partners

Sobre esta oportunidad

Veriff, empresa de verificación de identidad, busca un Gerente de Alianzas (Partnerships Manager) para convertir su ecosistema de partners en una fuente confiable de leads calificados en EMEA y Estados Unidos. Tu misión será construir relaciones de confianza con firmas de private equity, consultoras, integradores de sistemas y empresas de tecnología, para que presenten a Veriff a sus empresas de portafolio, clientes y usuarios.

Aquí no se trata de un rol de reventa: los partners recomiendan e influyen en las operaciones, y los Account Executives son quienes las cierran. Es una posición senior como colaborador individual, con un camino claro hacia la gestión de personas: a medida que el programa de canal demuestre resultados, podrás contratar y liderar un equipo de alianzas. Reportarás directamente al CRO y trabajarás de cerca con Account Executives, Account Managers, Sales Engineering, Marketing, Producto y el área Legal.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de alianzas o desarrollo de negocios con trayectoria sólida en SaaS B2B, enfocado en generación de leads, que sepa abrir puertas con ejecutivos y construir relaciones duraderas con partners. Alguien autónomo, con visión estratégica y a la vez orientado a resultados medibles.

Qué harás

• Construir el ecosistema: identificar, priorizar y firmar partners en cuatro grupos: firmas de PE y VC, consultoras de gestión y riesgo, integradores de sistemas y empresas tecnológicas complementarias (pagos, onboarding, fraude, fintech).
• Abrir puertas en portafolios: trabajar con operating partners y equipos de plataforma de PE para presentar Veriff en sus empresas fintech, marketplaces y compañías digitales.
• Entrar en proyectos de clientes: posicionar a Veriff en consultoras e integradores que lideran programas de KYC/AML, onboarding digital y transformación antifraude.
• Crear alianzas tecnológicas: impulsar integraciones, soluciones conjuntas y co-marketing con partners cuyos clientes necesitan verificación de identidad.
• Generar y calificar leads: ser responsable del pipeline originado por partners, hacer account mapping, conseguir presentaciones cálidas y pasar oportunidades calificadas a los AEs.
• Co-vender: sumarte a operaciones estratégicas para aportar contexto del partner y ayudar a ganar.
• Habilitar partners: darles mensajes claros, casos de uso, procesos de referidos e incentivos.
• Marketing conjunto: planear eventos, mesas redondas, webinars y contenido junto a Marketing.
• Medir y reportar: dar seguimiento en Salesforce al pipeline originado e influenciado por partners y presentar resultados en revisiones mensuales y trimestrales.

Tus primeros 3 meses

• Conocer productos, clientes y proceso de ventas, y acordar con el CRO una estrategia de partners y una lista priorizada de objetivos.
• Establecer relaciones con un primer grupo de partners prioritarios en EMEA y EE. UU. y realizar tus primeras sesiones de account mapping.
• Dejar listas las bases: proceso claro de referidos y traspaso a los AEs, y seguimiento en Salesforce.

A los 6 meses

• Tener alianzas firmadas y activas en los grupos principales, generando oportunidades calificadas de forma constante.
• Entregar pipeline medible originado por partners, con primeras operaciones avanzando o cerradas, y lanzar al menos una integración o solución conjunta.
• Ejecutar las primeras acciones de marketing conjunto y presentar resultados en una revisión trimestral, con un plan para escalar el programa.

Requisitos clave

• Más de 8 años de experiencia en SaaS B2B, con más de 5 en alianzas, alianzas estratégicas o desarrollo de negocios enfocado en generación de leads.
• Trayectoria comprobada construyendo relaciones con partners que generen negocio.
• Experiencia con Salesforce para medir pipeline.

Beneficios de la posición

• Presupuesto de aprendizaje y desarrollo, y de salud y deporte, que puedes adaptar a tus necesidades.
• Cuatro semanas de sabático totalmente pagado al cumplir cinco años en la empresa.
• Apoyo para sentirte bien física y mentalmente.

¿Por qué considerar esta empresa?

Veriff es una compañía reconocida en verificación de identidad y prevención de fraude, con clientes en fintech y servicios digitales. Es un empleador de igualdad de oportunidades que valora perspectivas diversas y anima a postular incluso a quienes dudan de cumplir cada requisito.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.