Gerente de Canales Indirectos y Distribución

Sobre esta oportunidad

DoiT International busca un Gerente de Canales Indirectos apasionado por construir y escalar operaciones de ventas a través de partners y distribuidores globales. En este rol, serás responsable de liderar la estrategia de distribución de DoiT, expandir su presencia en el ecosistema de Ingram y otros distribuidores clave, y construir un equipo de alto rendimiento que impulse crecimiento de ingresos significativo. Es una posición perfecta si disfrutas trabajar en ambientes complejos de partners, desarrollar equipos y crear modelos de venta escalables.

DoiT es una compañía tecnológica global que ayuda a organizaciones impulsadas por la nube a optimizar su infraestructura y acelerar la innovación. Con décadas de experiencia en multicloud, es partner estratégico reconocido de AWS, Google Cloud y Microsoft Azure, sirviendo a más de 4,000 clientes en todo el mundo.

Perfil buscado

Buscamos un líder con experiencia comprobada en gestión de canales de distribución, ventas indirectas o ecosistemas de partners complejos. Necesitas ser alguien que prospere construyendo relaciones estratégicas con distribuidores y líderes de canales, que entienda los modelos de venta compartida y que pueda recrutar, desarrollar y motivar equipos de alto rendimiento. Tu capacidad para identificar oportunidades de expansión, crear programas de enablement escalables y trabajar colaborativamente con áreas como Alianzas, Producto y Marketing será clave.

Requisitos clave

• Experiencia demostrada liderando equipos de ventas a través de canales indirectos o distribución
• Conocimiento sólido de modelos de negocio de distribuidores y ecosystem de partners
• Capacidad comprobada para identificar, recrutar e integrar nuevos distribuidores
• Habilidades de construcción de relaciones estratégicas y negociación con líderes de distribución
• Experiencia desarrollando programas de enablement y marcos de venta escalables
• Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y gestión de desempeño
• Capacidad de trabajar en ambientes remotos con equipos globales
• Preferiblemente experiencia en tecnología cloud, SaaS, o soluciones empresariales

Responsabilidades principales

• Liderazgo del equipo: Recrutar, desarrollar y liderar un equipo de alto desempeño enfocado en impulsar ingresos a través de distribuidores y partners. Proporcionar coaching, mentoría y gestión de desempeño para asegurar que los miembros alcancen consistentemente sus objetivos de pipeline y revenue. Establecer procesos de venta claros, métricas y ritmos operativos para garantizar precisión en pronósticos y salud del pipeline.
• Estrategia de canales: Propietario de la estrategia general para crecer la presencia de DoiT en el ecosistema de Ingram y canal de distribución más amplio. Identificar, recrutar e integrar nuevos distribuidores que expandan el alcance de DoiT en mercados clave. Desarrollar relaciones estratégicas con liderazgo de distribución para alinear planes de negocio conjuntos, objetivos de revenue e iniciativas de go-to-market.
• Desarrollo de pipeline: Impulsar adquisición de nuevos clientes aprovechando ecosistemas de distribuidores y partners. Colaborar con líderes de cloud computing, equipos de alianzas y especialistas de soluciones para acelerar oportunidades impulsadas por partners y generar demanda en el mercado.
• Métricas y reporting: Mantener visibilidad clara sobre salud del pipeline, forecast de ingresos, actividades de partner y métricas de rendimiento del canal. Reportar regularmente a liderazgo de ventas sobre progreso hacia objetivos y oportunidades de crecimiento.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas ilimitadas
• Opciones flexibles de trabajo remoto
• Seguro médico integral
• Licencia de paternidad/maternidad
• Plan de opciones de acciones para empleados
• Asignación para oficina en casa
• Presupuesto anual para desarrollo profesional
• Programa de reconocimiento entre colegas

¿Por qué considerar esta empresa?

DoiT International es una compañía reconocida globalmente con una sólida trayectoria en la industria cloud. Como partner estratégico de los principales proveedores cloud (AWS, Google Cloud, Azure), tienes la oportunidad de trabajar con tecnología de punta y colaborar con miles de clientes empresariales. La cultura de la compañía enfatiza el aprendizaje continuo, la flexibilidad de trabajo y la inclusión, creando un ambiente donde tu desarrollo profesional es prioridad. Además, trabajarás con un equipo global de talento distribuido que entiende el equilibrio entre trabajo y vida personal.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.