Gerente de Capacitación para Canales y Partners

Sobre esta oportunidad

Abnormal es una empresa de seguridad que vende casi todo a través de socios comerciales, por lo que la preparación de esos partners impacta directamente en los ingresos. Buscan a un Channel Enablement Manager que se encargue de enseñar a revendedores, distribuidores y socios de referidos a posicionar, vender y dar soporte a toda la plataforma, y de preparar a los equipos internos para trabajar junto a ellos.

La compañía está pasando de la seguridad de correo electrónico a una plataforma de comportamiento con varios productos: Identity, Insider Risk y AI Security. Por eso, los partners deben aprender a vender la plataforma completa y hacer crecer cada cuenta con el tiempo.

Perfil buscado

Una persona con experiencia en canales, ventas o enablement, a quien le apasione ayudar a otros a tener éxito. Es un rol individual de alta visibilidad dentro del equipo de Sales Enablement, con colaboración estrecha con el liderazgo de canales, los Channel Account Managers (CAMs) y los Channel SEs. Se valora especialmente a quien quiera poner la IA en el centro de cómo escala la capacitación.

Qué harás

• Diseñar y entregar un marco de capacitación para partners por rol (Partner Essentials, Partner Sales 101, Pre-Sales 101 y módulos avanzados), mediante el Partner Portal y sesiones en vivo.
• Liderar el onboarding de partners nuevos y estratégicos, con hitos de preparación y rutas de certificación claros.
• Capacitar a vendedores, SEs y líderes de partners, de forma presencial y virtual, sobre propuesta de valor, reemplazo de SEG, discovery, calificación y posicionamiento competitivo.
• Enseñar a vender Abnormal como plataforma, con jugadas de land-and-expand y cross-sell, y preparar cada nuevo lanzamiento de producto.
• Capacitar a los AEs, SDRs y SEs internos sobre cómo trabajar con partners: reglas de participación, registro de oportunidades, descuentos de canal y renovaciones.
• Crear materiales para partners junto con CAMs, Channel SEs, Channel Ops y Marketing: sales plays, casos de uso, win wires, campañas listas para usar e inteligencia competitiva.
• Usar datos (pipeline generado por partners, conversión de deal registration, certificaciones completadas, tasas de cierre) para detectar brechas y medir impacto.
• Escalar con IA: contenido asistido, roleplays y coaching on demand para reducir el tiempo de capacitación 1:1 de los CAMs.

Requisitos clave

• De 5 a 8+ años en ventas de canal, gestión de partners, ventas o roles de apoyo (enablement de canal, CAM, channel SE, sales enablement), con resultados propios y/o desarrollo de otras personas.
• Experiencia directa trabajando con partners (VARs, revendedores, distribuidores, MSPs o socios de referidos) en un entorno B2B SaaS.
• Comprensión de cómo los partners ganan dinero y eligen a qué proveedores impulsar, con credibilidad para influir en vendedores y AEs en temas de co-selling, deal registration y conflictos de canal.
• Experiencia diseñando y operando programas de capacitación escalables: certificaciones, cursos on demand, contenido en LMS o portal de partners y entrenamientos en vivo.
• Deseo genuino de ayudar a otros a tener éxito.

¿Por qué considerar esta empresa?

Abnormal es una compañía de ciberseguridad que apuesta por un modelo centrado en el canal y por una plataforma de IA conductual en expansión. Este rol te permite influir directamente en los ingresos y en la estrategia de crecimiento.

Rango salarial

USD 133,900 - 192,500.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.