Gerente de Cotización y Configuración de Productos (CPQ)

Sobre esta oportunidad

Industrial Electric Manufacturing (IEM) es un fabricante de sistemas de distribución eléctrica con 75 años de experiencia en soluciones para necesidades complejas de energía. Ahora busca a un Gerente de CPQ (Configure Price Quote) que conecte a los equipos de Ventas, Estimación, Ingeniería, Gestión de Producto, Cadena de Suministro y Software. Reportarás a la Directora o Director de Estimación y Desarrollo de Negocios.

El rol se enfoca en los requerimientos de negocio, las prioridades de lanzamiento, los criterios de aceptación y la adopción de la herramienta; no en la arquitectura de software ni en el desarrollo de código. El éxito se mide por una experiencia de ventas más simple, un proceso de cotización a pedido más confiable y una plataforma Configure to Order escalable.

Perfil buscado

Un profesional con visión de negocio y conocimiento de equipos de distribución eléctrica, capaz de traducir las necesidades comerciales en capacidades de software utilizables, y de liderar equipos pequeños y coordinar áreas distintas.

Principales responsabilidades

• Gestionar la hoja de ruta de negocio del CPQ, convirtiendo las necesidades del mercado, la retroalimentación de ventas y la estrategia de producto en trabajo claro y ordenado.
• Definir casos de negocio, criterios de aceptación y prioridades de lanzamiento para la cotización, la configuración, los precios y el traspaso de pedidos.
• Colaborar con Software para afinar requerimientos, resolver compromisos, administrar dependencias y comunicar el alcance de cada versión.
• Medir indicadores como el tiempo del ciclo de cotización, la precisión de configuración, los reprocesos, la adopción, la protección del margen y el esfuerzo del usuario.
• Diseñar planes de capacitación para los lanzamientos cuando sea necesario.
• Aplicar tu conocimiento de equipos de distribución de baja y media tensión (LV y MV), diagramas unifilares, listas de materiales, capacidades nominales y especificaciones para mejorar la lógica de configuración.
• Identificar oportunidades de alto valor en Configure to Order que den rapidez y consistencia sin perder la flexibilidad de las soluciones de ingeniería.
• Liderar el equipo de soporte CPQ: especialista en Price Book y CTO, tester de UI/UX y especialista en UAT de Ventas.
• Establecer el ritmo operativo de revisión de backlog, pruebas, comunicación de cambios y mejora continua.
• Validar el flujo comercial completo: creación de oportunidades en CRM, configuración de cotizaciones, integraciones por API y registro de pedidos.
• Priorizar defectos y solicitudes de mejora, y crear comunicaciones de lanzamiento y planes de adopción para Ventas y Estimación.

Requisitos clave

• Conocimiento práctico de equipos de distribución eléctrica LV y MV, diagramas unifilares y listas de materiales.
• Experiencia en procesos de cotización, configuración y precios (CPQ).
• Capacidad para gestionar prioridades, criterios de aceptación y lanzamientos junto con equipos de software.
• Experiencia liderando equipos y coordinando áreas distintas.
• Habilidades de comunicación y capacitación para impulsar la adopción.
• Inglés profesional, ya que la vacante y la operación son en EE. UU.

¿Por qué considerar esta empresa?

IEM lleva 75 años desarrollando soluciones para mercados dinámicos de energía. Ofrece la oportunidad de crecer y de tener un impacto duradero en industrias que mueven la economía.

Rango salarial

$125,000 a $156,000 USD.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.