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OMNIX AI Corp
27 de febrero de 2026
Gerente de Cuentas Senior
"脷nete a nuestro equipo como Representante de Ventas B2B Enterprise. 5+ a帽os de experiencia en ventas de soluciones SaaS/PaaS y analytics. 隆Descubre m谩s!"
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Esta vacante es para ti si:
*Aplica si tienes 5+ a帽os de experiencia en ventas B2B Enterprise, *experiencia liderando procesos de venta complejos, *dominio de venta consultiva y CRM avanzado, *y habilidades para negociar con ejecutivos y comunicar de manera efectiva.
Descripci贸n del Puesto
Conocimientos y experiencia excluyentes (obligatorios)
- 5+ a帽os de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, m煤ltiples stakeholders).
- Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospecci贸n, discovery consultivo, demos, propuesta, negociaci贸n y cierre.
- Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformaci贸n: SaaS/PaaS, data/analytics, automatizaci贸n, integraci贸n o plataformas enterprise.
- Dominio de venta consultiva: conducci贸n de discovery profundo con 谩reas de negocio y operaci贸n (no solo TI).
- Habilidad para liderar reuniones y negociaci贸n con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level.
- Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad.
- Experiencia gestionando deals multi-谩rea y coordinaci贸n interna con equipos como: preventa/producto, marketing, direcci贸n y CS.
- Excelentes habilidades de comunicaci贸n escrita y oral: presentaci贸n ejecutiva, storytelling comercial y preparaci贸n de propuestas.
- Alta autonom铆a, orientaci贸n a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecuci贸n semanal).
En OMNIX estamos construyendo una plataforma enterprise PaaS que permite a grandes organizaciones detectar y orquestar respuestas ante disrupciones operativas en tiempo real, integr谩ndose con sus sistemas core y habilitando decisiones basadas en datos e IA. Nuestro objetivo es convertirnos en un AI Operations Core para industrias cr铆ticas como log铆stica, retail, telecom y manufactura.
El/La Account Manager Senior (Enterprise) ser谩 responsable de liderar la generaci贸n de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinaci贸n de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operaci贸n del cliente.
脕rea y equipo
Este cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajar谩 como parte de un deal squad, coordin谩ndose con:
- SDR / Demand Generation
- Marketing
- Preventa / Producto
- Customer Success
- Directores y liderazgo ejecutivo de OMNIX
- Partners e integradores
Funciones y responsabilidades
- Ser due帽o/a del territorio comercial asignado (geograf铆a o cuentas nombradas) con foco en new logos.
- Gestionar el ciclo de venta completo: prospecci贸n, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociaci贸n y cierre.
- Construir casos de negocio y ROI junto a 谩reas de Operaciones y Finanzas del cliente.
- Liderar el pipeline y forecast, asegurando seguimiento riguroso y pr贸ximos pasos claros.
- Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad.
- Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Direcci贸n) para avanzar deals enterprise multi谩rea.
- Activar y gestionar relaciones con partners para generaci贸n de oportunidades y co-selling.
- Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell).
- Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (res煤menes, research, propuestas y automatizaci贸n).
- Experiencia previa vendiendo soluciones tipo Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms.
- Dominio de metodolog铆as de venta enterprise: Challenger, SPIN, Sandler (idealmente aplicado en deals reales).
- Experiencia vendiendo a industrias como log铆stica, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertos o industria 4.0.
- Capacidad de construir y defender business cases: modelos de ROI, TCO, payback
- Experiencia liderando estrategias Land & Expand
- Experiencia en co-selling con partners
- Conocimientos t茅cnicos deseables:
- Integraci贸n con sistemas core (ERP, WMS, TMS, MES, CRM)
- APIs y flujos de datos
- Seguridad / compliance / IAM (conversaci贸n fluida con TI y CISO)
- Uso avanzado de IA aplicada a ventas: research de cuentas, res煤menes ejecutivos, redacci贸n de propuestas y creaci贸n de prompts.
- Ingl茅s avanzado (oral y escrito), ideal para entornos multinacionales.
Vacante originalmente detectada en GetOnBoard. Descripci贸n adaptada por el equipo de Vacantes Remotas.
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