Gerente de Desarrollo Comercial - Sistemas de Seguridad

Sobre esta oportunidad

Ajax Systems, el fabricante más grande de sistemas de seguridad en Europa con más de 4.5 millones de usuarios finales en más de 180 países, está buscando un Gerente de Desarrollo Comercial apasionado para liderar la expansión de sus soluciones de seguridad contra incendios en España y Portugal. Esta es una posición clave dentro del equipo Global de Desarrollo Comercial, donde trabajarás junto al Country Manager de Iberia para definir estrategias ambiciosas y llevar productos innovadores a nuevos mercados. Si te entusiasma el sector de seguridad, tienes experiencia en desarrollo comercial y deseas crecer en una empresa internacional con presencia en más de 180 países, esta es tu oportunidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional estratégico y automotivado con experiencia probada en desarrollo comercial o ventas, preferiblemente en el sector de seguridad o protección contra incendios. Necesitas ser nativo hispanohablante con dominio fluido del inglés, con capacidad de analizar mercados, negociar con stakeholders clave y trabajar tanto de forma independiente como colaborativa. Eres alguien que entiende la dinámica del mercado ibérico, tienes habilidades sólidas de comunicación y estás dispuesto a viajar dentro de la región según sea necesario. Lo ideal es que tengas conocimiento de la cartera más amplia de Ajax (sistemas de intrusión, videovigilancia, automatización y sistemas de agua) para identificar oportunidades de venta cruzada.

Requisitos clave

• Nativo de español y fluidez en inglés; conocimiento de portugués es un plus
• Experiencia comprobada en desarrollo comercial, ventas o campo relacionado, preferiblemente en seguridad o sistemas contra incendios
• Conocimiento del mercado español de seguridad contra incendios
• Capacidad para realizar análisis de mercado y contribuir al desarrollo de planes comerciales estratégicos
• Comprensión básica de otras líneas de productos Ajax: detección de intrusiones, CCTV, automatización y sistemas de agua
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación con capacidad para influir en stakeholders clave
• Pensamiento estratégico, automotivación y capacidad para trabajar independientemente y en equipo
• Disposición para viajar dentro de la región ibérica según sea necesario

Responsabilidades principales

• Crecimiento de mercado y estrategia: Colaborar con el Country Manager de Iberia para definir un plan comercial integral y estrategia de expansión de sistemas de seguridad contra incendios de Ajax en España y Portugal
• Análisis de mercado: Conducir análisis comprehensivos para identificar nuevas oportunidades, tendencias y desafíos en el sector de seguridad contra incendios, generando insights accionables
• Planificación comercial: Contribuir a la creación de estrategias comerciales a largo plazo y planes tácticos para aumentar la cuota de mercado en segmentos residencial y comercial
• Conocimiento de productos: Desarrollar comprensión sólida de toda la cartera de productos Ajax para apoyar ventas cruzadas e integración de soluciones
• Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con ventas, marketing y soporte técnico para alinear objetivos y entregar servicio excepcional
• Gestión de relaciones: Establecer y mantener relaciones con distribuidores, instaladores y usuarios finales para fomentar alianzas estratégicas y crecimiento de ventas
• Reportes y seguimiento: Informar regularmente sobre condiciones de mercado, desempeño en ventas y oportunidades futuras al Country Manager y liderazgo senior

Beneficios de la posición

• Salario competitivo más bonificaciones según desempeño
• Oportunidad de trabajar en una empresa europea líder reconocida en eventos especializados como IFSEC, Expoprotection e Intersec
• Equipo fuerte, coordinado y enfocado en objetivos ambiciosos
• Desafíos estratégicos reales con impacto directo en el crecimiento regional
• Oportunidades claras de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una organización internacional
• Participación en una misión global: proteger hogares y empresas en más de 180 países

¿Por qué considerar esta empresa?

Ajax Systems es una empresa de éxito ucraniana con una cartera de 280 dispositivos para protección de intrusiones, videovigilancia, seguridad contra incendios y automatización de viviendas. Cuenta con 5,000 especialistas trabajando en cuatro fábricas globales y es reconocida como uno de los sistemas de seguridad más premiados de Europa. La empresa combina software de clase mundial con hardware potente, y su certificación ISO 14001 refleja su compromiso con prácticas sostenibles. Desde su creación en contextos desafiantes, Ajax ha desarrollado una cultura de resiliencia y excelencia que caracteriza su ADN como marca.

Cómo aplicar

Por favor, envía tu currículum en inglés a través de la plataforma de aplicación.

Rango salarial

No especificado por la empresa

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