Representante de Desarrollo de Ventas

Sobre esta oportunidad

Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas energético para liderar nuestros esfuerzos de prospección outbound en ScraperAPI, una solución de web scraping a nivel empresarial que confían compañías de todo el mundo. Estamos en un momento de crecimiento acelerado y necesitamos alguien que impulse nuestro pipeline generando leads calificados a través de múltiples canales. Este es un rol clave para alimentar nuestro proceso de venta B2B y trabajar directamente con nuestro equipo de Go-to-market.

Perfil buscado

Buscamos un profesional de ventas motivado y creativo que disfrute del desafío de identificar y contactar prospectos empresariales. Necesitas ser alguien que prospere trabajando de forma autónoma pero aprendiendo constantemente de tu equipo. Te encanta investigar, pensar fuera de la caja y tienes ese instinto vendedor que te impulsa a buscar constantemente nuevas oportunidades. Si eres bilingüe o trilingüe, mucho mejor: será una ventaja competitiva.

Requisitos clave

• Mínimo 12 meses de experiencia en roles de ventas (preferentemente en SaaS, tecnología o B2B)
• Experiencia con sistemas CRM (HubSpot es un plus)
• Dominio profesional de inglés y al menos otro idioma
• Mentalidad orientada a metas con capacidad para manejar rechazos de forma constructiva
• Conocimiento de metodologías de ventas orientadas a datos
• Capacidad para comprender rápidamente propuestas de valor técnicas
• Fuerte impulso competitivo y creatividad para pensar estratégicamente

¿Qué harás en tus primeras 3-6 semanas?

• Dominarás nuestra solución de web scraping, perfiles de clientes ideales y procesos de calificación
• Comenzarás a prospectar en tu cartera de cuentas asignadas, estableciendo relaciones relevantes
• Implementarás estrategias outbound efectivas por email, llamadas y redes sociales
• Aprenderás de tus colegas de alto desempeño y colaborarás con equipos de Operaciones y Marketing

Responsabilidades principales

• Generar leads mediante prospección outbound incluyendo llamadas en frío, emails dirigidos y alcance en redes sociales
• Investigar e identificar potenciales clientes que coincidan con nuestro perfil ideal de cliente
• Calificar prospectos a través de conversaciones de descubrimiento comprendiendo sus necesidades y desafíos
• Agendar reuniones entre prospectos calificados y nuestros Ejecutivos de Ventas, proporcionando contexto para maximizar la probabilidad de cierre
• Mantener registros precisos en CRM, asegurando que el pipeline sea limpio y organizado
• Convertirte en experto en ScraperAPI y sus casos de uso para proporcionar información relevante y convincente

Beneficios de la posición

• Flexibilidad total: Trabajo 100% remoto. Elige dónde trabajar según lo que mejor funcione para ti
• Autonomía y confianza: Somos un equipo que confía en su gente. Tendrás libertad para resolver problemas a tu manera, con apoyo del equipo cuando lo necesites
• Mínima burocracia: Valoramos la eficiencia. Pocas reuniones innecesarias, mucha acción
• Oportunidades reales de crecimiento: Los buenos desempeños escalan rápidamente en roles de mayor responsabilidad
• Potencial de ingreso competitivo: Compensación base sólida con comisiones atractivas para quienes alcanzan metas
• Ambiente de aprendizaje: Acceso a recursos de capacitación, mentoría y desarrollo profesional
• Cultura orientada a resultados: Se valoran la creatividad, la iniciativa y el pensamiento estratégico

¿Por qué ScraperAPI?

Formamos parte de saas.group, una plataforma que agrupa las principales empresas SaaS independientes del sector. ScraperAPI es reconocida globalmente como una solución enterprise confiable para extracción de datos web. Trabajarás con tecnología de punta, clientes internacionales de alto valor y un equipo que valora la excelencia operativa.

Rango salarial

No especificado por la empresa. Las compensaciones en saas.group se ajustan por ubicación geográfica, apuntando a medianas del mercado local en un entorno remoto. Los rangos de salario se compartirán por escrito antes de tu primera entrevista.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Valoramos a candidatos diversos con perspectivas frescas, así que no dudes en postular incluso si no cumples con todos los requisitos al 100%.