Gerente de Desarrollo de Negocios - Mandarin

Sobre esta oportunidad

Toast busca un Gerente de Desarrollo de Negocios estratégico para liderar un equipo dinámico de representantes multilingües enfocados en mercados de cocinas estratégicas. En este rol, serás responsable de contratar, desarrollar y entrenar a profesionales de desarrollo de negocios que están transformando la manera en que los restaurantes operan en el mundo digital. Reportarás directamente al Gerente Senior de Cocinas Estratégicas y serás clave en crear el pipeline calificado que tu equipo pasará a los Ejecutivos de Cuentas para cerrar. Este es un rol de liderazgo de alto impacto donde tendrás la oportunidad de crecer con una empresa en expansión rápida.

Perfil buscado

Buscamos un líder con experiencia comprobada en ventas, que entienda profundamente cómo funciona el ciclo de negocio y tenga pasión genuina por desarrollar a otros. Necesitas ser alguien fluido en mandarín que pueda comunicarte directamente con tu equipo y con clientes potenciales. Tienes un mindset emprendedor, eres métrico-orientado y disfrutas trabajar en ambientes dinámicos donde el crecimiento es constante. Además, debes tener curiosidad real por entender contextos de venta y comunidades que quizás no son las tuyas, con verdadera humildad cultural.

Requisitos clave

• Fluidez total en mandarín chino e inglés (hablado, escrito y lectura). Será necesario que entrenes a representantes y comuniques con prospectos en mandarín.
• Mínimo 2 años de experiencia en un rol de cierre de ventas con historial comprobado de cumplimiento de cuota. Este requisito es no negociable: entrenará a otros en lo que ya ha logrado personalmente.
• Instinto genuino de coaching: obtienes más satisfacción del breakthrough de un representante que de tu propio éxito individual.
• Mentalidad orientada a métricas con rigor fuerte en forecasting y gestión de pipeline.
• Humildad cultural y curiosidad real sobre comunidades y contextos de venta distintos al tuyo.
• Capacidad de inspirar y motivar a quienes te rodean, con actitud apasionada hacia el trabajo que haces.
• Mentalidad emprendedora, autodeterminación, creatividad y flexibilidad bajo presión.

Responsabilidades principales

• Gestionar directamente 6-10 Representantes de Desarrollo de Negocios, siendo propietario de su productividad y pipeline.
• Entrenar a los representantes en técnicas de descubrimiento eficiente, cualificación y elaboración de soluciones alineadas con las necesidades del prospecto, en mandarín de manera directa para tu equipo parlante de este idioma.
• Construir sistemas, estructuras de revisión entre pares y loops de feedback basados en resultados que permitan desarrollar a cada representante, incluyendo aquellos que venden en idiomas que tú no hablas.
• Ejecutar ritmos operativos consistentes: reuniones 1-a-1, revisiones de llamadas e inspecciones de pipeline con precisión disciplinada en forecasting.
• Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas en transiciones limpias y en pipelines que efectivamente se concretan.
• Apoyar al Gerente Senior recolectando feedback de primera línea y ayudando a determinar dónde invertir recursos en mercados estratégicos.
• Buscar oportunidades para mejorar la eficiencia del funnel en cada mercado con mentalidad emprendedora.
• Trabajar con Enablement y Marketing para adaptar mensajería y secuencias a cada comunidad servida.
• Reclutar, incorporar y entrenar nuevos representantes, incluyendo cobertura para idiomas nuevos conforme el equipo se expande.
• Desarrollar a tu gente hacia su próximo rol: Ejecutivo de Cuentas de Cocinas Estratégicas y más allá.

Beneficios de la posición

• Oportunidad remota con flexibilidad de ubicación.
• Rol de liderazgo en una empresa de rápido crecimiento con tecnología transformadora.
• Posibilidad de impactar directamente cómo los restaurantes operan en mercados emergentes.
• Ambiente colaborativo donde se valora el desarrollo personal y profesional.
• Culturas basadas en autenticidad, respeto y humildad.
• Oportunidad de crecimiento profesional hacia roles de mayor responsabilidad.

¿Por qué considerar esta empresa?

Toast es una plataforma tecnológica reconocida que ayuda a restaurantes y negocios locales a prosperar en el mundo digital. La empresa está en una fase de aceleración de su estrategia go-to-market en mercados multilingües, lo que significa que tu contribución será visible y directamente vinculada al crecimiento de la organización. Toast invierte en que sus empleados prosperen: cuando los empleados avanzan, la empresa avanza. Se trata de un ambiente donde la diversidad de experiencias y perspectivas no es solo valorada, sino central para cómo operan.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Toast se compromete a crear un proceso de selección accesible e inclusivo. Si necesitas ajustes razonables para acceder al proceso de aplicación o entrevista, contacta a candidateaccommodations@toasttab.com.