Gerente de Desarrollo de Negocios y Alianzas Tecnológicas

Sobre esta oportunidad

DataDome, líder global en protección contra bots y ciberfraude, busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para su área de Alianzas Tecnológicas. Es un rol con impacto visible en toda la empresa, ideal para quien combina credibilidad técnica con mentalidad comercial. Con el auge de los agentes de IA, los LLM autónomos y los bots sofisticados, DataDome está a la vanguardia de las soluciones de confianza y seguridad para la era del tráfico impulsado por IA.

La empresa se integra y colabora con decenas de proveedores tecnológicos en el mundo, desde startups innovadoras hasta ISVs consolidados, grandes SaaS y proveedores de nube (CSPs). Estas alianzas multiplican el valor que reciben los clientes y amplían los canales de salida al mercado. Reportarás a la Directora o Director de Channels & Alliances y trabajarás de cerca con Partner Marketing, Product Marketing, Producto, Solutions Engineering y Revenue. El rol es global y opera en horario de la costa este de EE. UU.

Perfil buscado

Buscan a alguien con mentalidad de negocios, que sepa evaluar qué alianzas valen la inversión y que pueda explicar con claridad la propuesta de valor de DataDome a compradores, vendedores y equipos de ingeniería de los socios. Tu meta es que las alianzas generen presentaciones calificadas para los vendedores de DataDome, quienes se encargan del descubrimiento, las demos, los POCs y el cierre.

Requisitos clave

• Enfoque de negocios para las alianzas, orientado a generar ingresos y con criterio para decidir en cuáles invertir.
• Sólida base técnica (por ejemplo, en solutions engineering) combinada con visión comercial y mentalidad de ventas.
• Capacidad de aprender rápido para explicar diferenciadores, valor para el cliente e integraciones tecnológicas.
• Experiencia en alianzas: alinear prioridades de dos empresas, identificar potencial real de negocio, mensajes y dinámicas de trabajo.
• Iniciativa, seguimiento, excelente priorización y gestión de programas.
• Inglés nativo o avanzado, con disponibilidad en horario de la costa este de EE. UU.

Qué harás día a día

• Diseñar y ejecutar planes go-to-market para las alianzas tecnológicas existentes.
• Gestionar las relaciones diarias con contactos técnicos y de negocio de ambas partes.
• Identificar oportunidades de co-marketing e informar a Partner Marketing, que las ejecuta.
• Dar capacitaciones ligeras a los equipos de los socios para que sepan cuándo y cómo mencionar DataDome.
• Buscar, evaluar y priorizar nuevas alianzas: analizar el encaje, construir el caso de negocio y liderar reuniones de descubrimiento.
• Participar en sesiones con socios y clientes junto a Solutions Engineering, con credibilidad ante audiencias de seguridad, fraude e ingeniería.
• Aprobar registros de oportunidades (deal registrations) y confirmar la compensación de los socios según las reglas vigentes.
• Cumplir una meta de pipeline originado por alianzas, dar seguimiento junto a RevOps y presentar un informe trimestral.

Beneficios de la posición

• Puesto 100% remoto con flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar de EE. UU.
• Bono de $500 para armar tu espacio de trabajo en casa.
• Seguro médico, dental y de visión.

¿Por qué considerar esta empresa?

DataDome fue reconocida como Leader en The Forrester Wave™ de Bot Management 2026 y protege a empresas como Etsy, PayPal y Soundcloud. Su motor de IA analiza billones de señales al día y frena el fraude en menos de 2 milisegundos. Con más de 35 PoPs globales y más de 80 integraciones listas para usar, es una empresa en rápido crecimiento y con una misión clara.

Cómo aplicar

El proceso incluye una conversación con la persona a cargo de Alliances para confirmar que DataDome es el lugar donde puedes crecer, y una conversación final con el CEO y cofundador.

Rango salarial

Compensación total objetivo (OTE) de $220,000 a $240,000 USD. La oferta final depende de la ubicación, la experiencia y las habilidades.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.