Ejecutivo de Cierre de Ventas B2B para SaaS

Sobre esta oportunidad

Keepgo, proveedor global de internet móvil especializado en tecnología eSIM, busca a un profesional de ventas con experiencia para sumarse a su equipo internacional como Closer B2B. Desde 2012, la empresa ofrece conectividad para dispositivos IoT, M2M y de consumo, con acceso a más de 200 redes celulares en más de 150 países, respaldada por la red global de Telefónica.

El objetivo del puesto es convertir leads calificados en clientes de largo plazo mediante venta consultiva, demos sólidas del producto y seguimiento constante. Lo mejor: los leads cálidos te los entregan los equipos de prospección y de inbound, así que tu foco está en cerrar. Manejarás por tu cuenta los negocios pequeños y medianos, y trabajarás de la mano con los fundadores en las cuentas enterprise.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor consultivo con trayectoria comprobada en SaaS o tecnología, capaz de llevar un negocio de principio a fin: desde el primer contacto hasta el pago. Debe sentirse cómodo explicando productos técnicos a clientes que no lo son, negociando condiciones comerciales y pidiendo el cierre con confianza. También es importante que reciba retroalimentación con apertura y la aplique rápido.

Responsabilidades principales

• Gestionar oportunidades inbound calificadas durante todo el ciclo de venta, desde el contacto inicial hasta el pago.
• Calificar los leads entrantes y definir el enfoque comercial adecuado para cada cliente.
• Cerrar de forma independiente negocios pequeños y medianos, hasta la firma del acuerdo.
• Realizar llamadas de descubrimiento y demos de producto con clientes B2B.
• Manejar objeciones y negociar términos comerciales.
• Dar seguimiento por correo, WhatsApp y LinkedIn hasta concretar el pago.
• Apoyar a los fundadores en negocios enterprise: propuestas, seguimientos, demos y reuniones con clientes.
• Mantener el CRM al día, con un siguiente paso claro en cada negocio.
• Colaborar con los equipos de prospección, marketing, producto y liderazgo comercial.

Requisitos clave

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de SaaS, software o tecnología, de preferencia en roles de cierre o ciclo completo.
• Experiencia comprobada gestionando de forma independiente el ciclo completo: descubrimiento, calificación, demos, negociación, manejo de objeciones y cierre.
• Seguridad para dirigir reuniones de venta en línea, demostraciones y negociaciones comerciales.
• Perfil tecnológico, con capacidad de explicar productos técnicos con claridad.
• Uso diario de un CRM (HubSpot o similar).
• Apertura a la retroalimentación.
• Inglés fluido o bilingüe.

Suma puntos: experiencia en telecomunicaciones, conectividad móvil o IoT; título universitario en negocios, marketing, telecomunicaciones o afines; y ser hablante nativo de español, inglés, portugués, ruso, mandarín, hindi, árabe, japonés o neerlandés.

Beneficios de la posición

• Rol 100% remoto y de largo plazo dentro de un equipo internacional.
• Salario base competitivo más comisiones por desempeño y recompensas adicionales por superar metas.
• Vacaciones anuales pagadas.
• Leads cálidos y calificados entregados por equipos dedicados.
• Programa estructurado de onboarding y capacitación de un mes sobre la industria, los productos y casos de uso.
• Oportunidad de vender productos tecnológicos B2B innovadores a nivel internacional.
• Trabajo con resultados transparentes y medibles.
• Ambiente colaborativo y de apoyo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Keepgo lleva más de una década en el mercado de la conectividad global y opera sobre la red de Telefónica. El mercado de eSIM e IoT está en plena expansión, lo que abre buen espacio para crecer en ventas de tecnología.

Cómo aplicar

El proceso de selección incluye: 1) una breve pre-entrevista con IA, 2) una tarea práctica, 3) dos entrevistas por videollamada con el equipo y 4) verificación de referencias. Ten en cuenta que, como parte de sus procedimientos estándar, se requiere software de control de tiempo en el equipo durante el horario de trabajo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.