Gerente de Ventas B2B de Servicios de Outsourcing

Sobre esta oportunidad

Future Group, a través de Jadeer, busca un Gerente de Ventas para Worxmart, su plataforma global de soluciones de outsourcing. El rol está enfocado en impulsar el crecimiento en el mercado europeo dentro de las líneas BPO, ITO, HRO y Finanzas y Contabilidad (F&A), todas potenciadas con inteligencia artificial. Se trata de una posición para un perfil comercial senior, con red de contactos propia y gusto por abrir mercado desde cero.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas tipo "hunter": proactivo, estratégico y cómodo con la prospección en frío. Debe saber vender de forma consultiva soluciones complejas a ejecutivos de alto nivel, entender los problemas del cliente y diseñar propuestas de outsourcing a la medida que generen eficiencia y retorno de inversión. También debe tener experiencia en mercados internacionales y conocer los modelos de entrega offshore y nearshore.

Responsabilidades principales

• Generación de ingresos: identificar y cerrar nuevas oportunidades en servicios de BPO, outsourcing de TI, outsourcing de RR. HH. y Finanzas y Contabilidad.
• Venta consultiva estratégica: comprender los puntos de dolor del cliente y diseñar soluciones personalizadas.
• Expansión de mercado: construir un pipeline sólido de prospectos corporativos mediante contactos propios, networking, social selling y eventos del sector.
• Gestión de stakeholders: relacionarse con comités de compra complejos y con ejecutivos de nivel C (CXO, CIO, CHRO y CFO).
• Colaboración interna: trabajar de cerca con los equipos de operaciones y soluciones para lograr una transición fluida de "vendido" a "entregado".

Requisitos clave

• 10 años o más de experiencia en ventas B2B en la industria de Outsourcing, BPO o Managed Services.
• Mínimo 3 años de experiencia en el mercado europeo.
• Contactos sólidos y activos de alto nivel en la región, en distintos sectores que demanden estos servicios.
• Trayectoria comprobada vendiendo en varios dominios (BPO, RR. HH., TI y Finanzas).
• Mentalidad de "hunter": iniciativa propia y energía para construir un territorio desde cero.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para simplificar acuerdos de nivel de servicio (SLAs) complejos.
• Experiencia con mercados internacionales y conocimiento de modelos offshore y nearshore.
• Residir en Europa durante los últimos 3 años como mínimo.
• Inglés fluido.
• Nacionalidad europea.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo con una estructura de comisiones atractiva.
• Oportunidad de vender un portafolio completo de servicios de outsourcing "preparados para el futuro" y con IA.
• Ambiente colaborativo y dinámico, con posibilidades de crecimiento profesional global.
• Flexibilidad entre vida personal y trabajo, y una cultura que celebra los logros.

Cómo aplicar

Envía tu currículum detallado junto con una carta de presentación en la que expliques claramente por qué encajas en esta posición.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.