Gerente de Ventas B2B y Desarrollo de Negocios

Sobre esta oportunidad

Ouchie está revolucionando el mundo de los primeros auxilios para niños y familias con productos modernos e innovadores. Si bien ya tienen un excelente desempeño en ventas en línea, ahora necesitan construir su presencia en tiendas físicas en toda Alemania, Austria y más allá. Buscamos a alguien que sea capaz de construir desde cero un proceso de ventas B2B escalable, estratégico y orientado a resultados reales, no solo números.

Este rol es ideal para alguien que disfruta el desafío de identificar oportunidades, convencer a nuevos socios comerciales y transformar primeros contactos en relaciones duraderas.

Perfil buscado

No estamos buscando a alguien que simplemente envíe correos electrónicos. Buscamos a un profesional de ventas con iniciativa propia, capacidad de análisis y pasión por construir relaciones comerciales genuinas. Alguien que entienda que el objetivo final no es contactar tiendas, sino que Ouchie se venda consistentemente en cientos de puntos de venta en toda la región.

Necesitamos alguien que sea capaz de trabajar de forma independiente pero en colaboración directa con los fundadores, que traiga creatividad para experimentar con diferentes canales de adquisición y que esté dispuesto a probar herramientas de inteligencia artificial y procesos modernos para optimizar el trabajo.

Requisitos clave

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocios (preferiblemente en consumer goods o retail)
• Habilidad genuina para la prospección activa y comodidad con llamadas telefónicas directas
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para conectar con personas de diferentes perfiles
• Mentalidad estructurada y orientada a resultados, con experiencia usando sistemas CRM
• Interés activo en herramientas de IA y propensión a experimentar con nuevas tecnologías de ventas
• Iniciativa propia y capacidad de impulsar proyectos sin depender de supervisión constante
• Alemán de muy buen nivel (fluido, tanto escrito como verbal)
• Experiencia o conexiones en sectores como jugueterías, tiendas de ropa infantil, concept stores, tiendas de regalos, farmacias o retail familiar (es un gran plus pero no es obligatorio)

Responsabilidades principales

• Identificar y cualificar tiendas potenciales en Alemania, Austria y mercados adicionales en el futuro
• Utilizar bases de datos, inteligencia artificial y búsqueda propia para encontrar los socios comerciales ideales
• Evaluar el fit: ¿tiene sentido que esta tienda venda Ouchie? ¿coincide con su público objetivo?
• Contactar a tiendas a través de múltiples canales (correo, Instagram, LinkedIn, teléfono, visitas personales)
• Conducir llamadas de ventas y cerrar nuevas asociaciones comerciales
• Enviar muestras de productos y materiales de ventas, con seguimiento consistente
• Gestionar el flujo desde el primer contacto hasta la primera orden
• Trabajar para transformar compras iniciales en relaciones duraderas con pedidos repetidos
• Construir y mantener un CRM robusto y una pipeline de ventas bien estructurada
• Experimentar con diferentes mensajes, públicos objetivos y estrategias de adquisición, midiendo lo que funciona
• Apoyar en la aproximación a grandes cadenas de retail, asociaciones de compra y cuentas clave
• Proponer nuevas ideas sobre cómo acelerar la presencia de Ouchie en el retail físico

Beneficios de la posición

• Salario muy competitivo, con componente variable vinculado a resultados
• 100% remoto — trabaja desde donde quieras
• Flexibilidad para trabajar tiempo completo o parcial según tus necesidades
• Responsabilidad real y poder de decisión — trabajarás directamente con los fundadores sin capas innecesarias de burocracia
• Oportunidad única de construir una estrategia de ventas desde sus cimientos
• Acceso a herramientas modernas de IA y software de ventas (no procesos manuales anticuados)
• Libertad total para experimentar e implementar tus propias ideas
• Experiencia de trabajo con emprendedores experimentados (los fundadores tienen antecedentes con ArtNight y Retailtainment Group)

¿Por qué considerar esta empresa?

Ouchie está en sus inicios pero ya muestra números muy fuertes en su primer año de operación. Los fundadores tienen un historial comprobado en la construcción de marcas de consumer goods exitosas. Este es el momento ideal para unirte a una empresa joven que está en el punto de transición de ser un jugador digital a convertirse en una marca omnipresente en el retail físico. Si te atrae la idea de ser parte de este crecimiento explosivo, este es tu lugar.

Cómo aplicar

No nos envíes un currículum estándar o una carta de presentación genérica. En su lugar, cuéntanos brevemente:

1. ¿Qué experiencia tienes en ventas? ¿Cuáles han sido tus logros principales?
2. ¿Alguna vez has vendido productos a tiendas o minoristas? Cuéntanos cómo fue.
3. ¿Tienes contactos o conexiones en el sector infantil, jugueterías, retail o tiendas de ropa para niños?
4. Si tuvieras que ganar los primeros 100 puntos de venta nuevos de Ouchie en los próximos 90 días, ¿cuál sería tu estrategia? ¿por dónde empezarías?
5. ¿Qué herramientas de IA o software de ventas usas actualmente?

Responde estas preguntas de forma concisa y honesta. Queremos conocer cómo piensas y cómo trabajas, no un documento polido de recursos humanos.

Rango salarial

Salario muy competitivo con componente variable según resultados. La empresa no especifica un monto exacto en EUR, pero enfatiza que el paquete es atractivo y vinculado a tu desempeño en ventas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.