Gerente Senior de Cuentas - Expansión B2B SaaS

Sobre esta oportunidad

Tellent busca un Gerente Senior de Cuentas apasionado por los resultados comerciales que quiera tomar las riendas de un portafolio de cuentas estratégicas de alto valor. En este rol, serás responsable de crecer y expandir relaciones con clientes clave, introducir nuevos productos, y diseñar tus propias campañas de expansión. Es una posición con mucha autonomía donde los números hablan por sí solos y donde tu emprendimiento es valorado desde día uno.

Tellent es una suite de Talent Management líder que empodera a equipos de RRHH en todo su ciclo de vida del empleado. Con más de 250 miembros de equipo globales, 7,000+ clientes en más de 100 países y una red de 500+ partners, estamos en pleno crecimiento y necesitamos gente que entienda cómo cerrar deals complejos y construir relaciones duraderas.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad emprendedora que disfrute de la venta consultiva y entienda que detrás de cada cliente hay una oportunidad de crecimiento. Necesitas ser alguien que se sienta cómodo identificando oportunidades, construyendo conversaciones estratégicas y llevando deals desde la identificación hasta el cierre. Además, debes tener soltura con el idioma alemán (fluidez profesional) y un inglés fuerte para trabajar en un contexto internacional.

Requisitos clave

• Fluidez profesional en alemán y excelente comunicación en inglés
• Experiencia comprobada como Account Manager en entornos SaaS o tecnológicos
• Track record de construir, gestionar y cerrar tu propio pipeline con resultados comerciales sólidos
• Mentalidad proactiva y emprendedora: eres quien genera iniciativas sin esperar instrucciones
• Habilidad para tener conversaciones de descubrimiento orientadas al valor y el crecimiento a largo plazo
• Disciplina en gestión de CRM y precisión en pronósticos y documentación
• Capacidad de trabajar de forma autónoma manteniendo altos estándares de excelencia comercial
• Conocimiento en modelos de expansión, upsell y cross-sell

Beneficios de la posición

• Autonomía completa en la gestión de tu portafolio de cuentas
• Oportunidad de diseñar y ejecutar tus propias campañas de expansión
• Colaboración cercana con equipos de Customer Success, Marketing y Producto
• Ambiente de crecimiento donde tus ideas contribuyen a mejorar cómo trabaja el equipo
• Posibilidad de impactar significativamente el NRR (Net Revenue Retention) de la empresa
• Estructura de onboarding clara con inversión activa en tu éxito rápido
• Equipo ambicioso y colaborativo en un contexto internacional
• Rol 100% remoto con flexibilidad de ubicación

Tu recorrido en 12 meses

Primeros 3 meses: Estás en conversaciones con clientes desde la primera semana. Trabajas junto a tus colegas para aprender nuestro portafolio y forma de trabajo, para luego tomar ownership completo de tus cuentas. Tenemos onboarding estructurado e inversión activa en tu éxito.

Después de 6 meses: Administras tu portafolio de forma independiente y ejecutas tus propias campañas. Has construido relaciones sólidas, tienes conversaciones impactantes y generas pipeline consistentemente. Eres un colaborador confiable en revisiones de deals y forecasting.

Después de 12 meses: Has ejecutado múltiples campañas end-to-end. Administras varios procesos de expansión complejos simultáneamente con un pipeline saludable y contribución significativa al NRR. Eres parte central del equipo y conductor clave del crecimiento.

¿Por qué considerar esta empresa?

Tellent es una empresa de rápido crecimiento en el sector HR Tech, respaldada por inversión significativa y con presencia global. La compañía invierte en su gente y en procesos claros de desarrollo. Además, utilizan herramientas de IA internamente desarrolladas para optimizar procesos (pero las decisiones finales siempre las toma el equipo humano), lo que significa que trabajarás con tecnología de punta en un contexto donde la experiencia humana sigue siendo central.

Cómo aplicar

La empresa utiliza herramientas de IA internamente desarrolladas para agilizar el proceso de selección, pero cada candidato es revisado personalmente por el equipo. Tu experiencia con ellos será guiada por personas, apoyada por tecnología. Si requieres algún tipo de acomodación o soporte durante el proceso de selección, avísales sin problema—están para ayudarte.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.