Gerente de Ventas de Alianzas en Ciberseguridad y MSSP

Sobre esta oportunidad

Censys, la empresa detrás de uno de los mapas de Internet más completos y precisos del mundo, busca un Gerente de Ventas de Partners para su equipo de Alianzas Estratégicas y Canal. Su plataforma ofrece visibilidad en tiempo real e inteligencia accionable para acelerar el triaje, investigar amenazas, cazar adversarios y gestionar la exposición en Internet. Este puesto será el motor comercial de dos de los segmentos de partners que más rápido crecen: las empresas de ciberseguridad del programa Censys Advantage y los proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP).

Serás responsable de todo el ciclo de venta con partners: desde la prospección y el desarrollo de negocio hasta la creación de oportunidades, el cierre de acuerdos y el crecimiento de ingresos recurrentes. Ayudarás a fabricantes de soluciones de seguridad a integrar los datos y las APIs de Censys en sus productos, y a MSSP y proveedores MDR a incorporar Censys en los servicios que entregan a sus clientes.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor experimentado en ciberseguridad que conozca cómo operan las empresas del sector y tenga un historial comprobado de convertir relaciones en ingresos medibles. Es un rol enfocado en ventas, con mucha autonomía, donde trabajarás de la mano con los equipos de ventas, producto, marketing y alianzas para mostrar a los partners dónde encaja Censys en su portafolio y cómo llevarlo al mercado.

Qué harás

• Identificar, reclutar e incorporar MSSP y proveedores MDR que integren Censys en sus servicios gestionados.
• Vender Censys como fuente de datos fundamental dentro de las ofertas y los flujos de trabajo de los partners.
• Desarrollar modelos comerciales y estrategias de venta conjunta para que los partners moneticen las capacidades de Censys.
• Capacitar a los equipos comerciales y técnicos de los partners para posicionar, demostrar y vender Censys.
• Prospectar empresas de ciberseguridad que puedan usar los datos y APIs de Censys para mejorar sus productos.
• Gestionar el ciclo de venta empresarial completo: descubrimiento, posicionamiento, prueba de concepto, negociación y cierre.
• Construir estrategias de cuenta que expandan la adopción en distintas unidades de negocio, productos y casos de uso.
• Dar seguimiento al pipeline, hacer pronósticos precisos y reportar ingresos originados e influenciados por partners.
• Coordinarte con producto, marketing y alianzas para lanzar ofertas conjuntas.
• Mostrar curiosidad, ganas de aprender y buen criterio al aplicar IA.

Requisitos clave

• Éxito demostrado cumpliendo y superando cuotas de ingresos en ventas de ciberseguridad.
• Experiencia vendiendo a empresas de ciberseguridad, proveedores de tecnología, MSSP, MDR o proveedores de servicios de seguridad.
• Conocimiento práctico del ecosistema de ciberseguridad: SIEM, SOAR, XDR, EDR, TIP, ASM/EASM y gestión de vulnerabilidades.
• Capacidad comprobada para prospectar, construir relaciones con ejecutivos y convertir alianzas en ingresos.
• Experiencia con economía de partners, modelos de ingresos recurrentes y estructuras de acuerdos complejas.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y relacionamiento.
• Capacidad de trabajar de forma independiente y definir tus propias prioridades en un entorno de rápido crecimiento.

¿Por qué considerar esta empresa?

Censys es una empresa en la que confía la mitad de las Fortune 500 y agencias gubernamentales de todo el mundo. Es un equipo apasionado por los problemas de seguridad que resuelve, con un compromiso declarado con la diversidad y la inclusión.

Cómo aplicar

Censys no trabaja con agencias de reclutamiento externas para esta vacante y no acepta currículums no solicitados. Quienes reciban una oferta deberán completar una verificación de identidad a través de CLEAR.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.