Gerente de Ventas de Alianzas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Canonical busca un Gerente de Ventas de Alianzas para unirse a su equipo global de asociaciones estratégicas. En este rol, serás el puente entre Canonical y Dell, dos líderes tecnológicos globales, para impulsar el crecimiento conjunto y expandir la presencia de Ubuntu en el mercado latinoamericano y más allá. Tu misión será construir relaciones sólidas, identificar oportunidades de negocio y asegurar que los equipos de Dell cuenten con las herramientas y conocimiento necesario para capitalizar el potencial de las soluciones open source de Canonical.

Canonical es una empresa pionera en el mundo del software libre, conocida por publicar Ubuntu, uno de los proyectos open source más importantes del planeta y la plataforma elegida para AI, IoT y cloud computing. Con más de 1,200 colegas distribuidos en 75+ países, Canonical opera como una organización verdaderamente remota y colaborativa, reuniendo a los equipos varias veces al año en ubicaciones interesantes alrededor del mundo.

Perfil buscado

Buscamos un profesional autónomo, disciplinado y orientado a resultados, con experiencia comprobada en ventas indirectas y gestión de alianzas estratégicas. Eres alguien que comprende profundamente el ecosistema de Linux, cloud computing y tecnologías emergentes, y que puede traducir ese conocimiento técnico en oportunidades comerciales tangibles. Debes ser capaz de navegar entornos dinámicos y de alta presión, construir confianza con ejecutivos de nivel C y equipos operacionales, y demostrar excelencia en la comunicación tanto en presentaciones formales como en interacciones cotidianas.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en roles de ventas indirectas, alianzas o gestión de canales
• Conocimiento profundo de Linux, virtualización, contenedores y tecnologías cloud
• Credibilidad y conocimiento práctico de Dell: productos, estrategia go-to-market y estructura de campo
• Capacidad para identificar necesidades de clientes, evaluar brechas y crear oportunidades de venta
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, en español e inglés de preferencia
• Mentalidad de "hacer las cosas hechas": autónomo, disciplinado y con capacidad de ejecución
• Experiencia manejando equipos multifuncionales y demostrando excelencia operacional
• Disposición a viajar hasta 4 veces al año para eventos internos y compromisos ejecutivos
• Pasión genuina por Ubuntu y la misión de Canonical en el mundo open source
• Conocimiento práctico de Salesforce.com y Google Suite (valorado)

Beneficios de la posición

• Salario competitivo ajustado por experiencia y desempeño, con revisión anual
• Flexibilidad total para trabajar desde cualquier ubicación remota
• Oportunidades regulares de viaje para conectar con colegas en lugares interesantes del mundo
• Cobertura de viajes premium: Priority Pass y upgrades en vuelos de larga distancia para eventos de la empresa
• Seguro médico y cobertura integral de salud
• Vacaciones pagadas generosas y licencia de maternidad/paternidad
• Programa de Asistencia a Empleados y Plataforma de Bienestar
• Presupuesto anual para desarrollo profesional y aprendizaje continuo
• Bonificaciones por reconocimiento y logros excepcionales
• Ambiente inclusivo y diverso que valora múltiples perspectivas y experiencias

¿Por qué considerar esta empresa?

Canonical es una empresa rentable, fundada y liderada por su creador, que está transformando la industria tecnológica a través del software open source. Ubuntu es utilizado por las empresas más innovadoras del mundo en iniciativas críticas como cloud público, ciencia de datos, AI e IoT. Trabajar en Canonical significa ser parte de una revolución tecnológica global, con la flexibilidad de trabajar desde casa y la oportunidad de colaborar con algunos de los talento más brillante en tecnología. La compañía valora la excelencia, espera que sus empleados crezcan constantemente y ofrece un ambiente donde puedes aprender nuevas habilidades y llevar tu carrera al siguiente nivel.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.