Vicepresidente de Ventas Empresariales - Sistemas de Salud

Sobre esta oportunidad

Garner Health está revolucionando el sistema de salud en Estados Unidos, y buscamos un Vicepresidente de Ventas Empresariales con experiencia probada en venta de beneficios de salud a grandes sistemas hospitalarios. En este rol, serás responsable de expandir nuestra presencia con sistemas de salud grandes que actúen como empleadores autofuncionados, vendiendo directamente Garner para sus propias plantillas. Es una posición individual contributor con un territorio nacional definido: un portafolio nombrado de sistemas de salud estadounidenses con 10,000+ empleados, donde los sistemas más grandes se co-venden junto al líder del equipo.

Perfil buscado

Necesitamos alguien con una trayectoria excepcional en ventas empresariales, especialmente con experiencia en la industria de beneficios de salud. Buscas un profesional que entienda profundamente cómo operan los sistemas de salud, sus desafíos financieros internos y cómo toman decisiones de compra para sus empleados. Idealmente, ya tienes relaciones establecidas con CRHOs (Chief Human Resources Officers) y líderes de beneficios totales en sistemas de salud, así como con consultores que los asesoran. Eres alguien que combina habilidades de venta de alto nivel con comprensión de datos complejos y dinámica organizacional.

Requisitos clave

• Licenciatura y 7+ años de experiencia profunda en ventas enfocada en beneficios de salud (seguros médicos, beneficios complementarios, vendors) a través de brokers, consultores e aseguradoras
• 5+ años vendiendo específicamente a hospitales y sistemas de salud, con comprensión sólida de cómo estos sistemas compran para sus propios empleados: departamentos de RRHH y beneficios bajo presión de márgenes, agenda de utilización doméstica y políticas internas entre liderazgo de RRHH, finanzas y clínica
• Relaciones existentes con CRHOs, líderes de Beneficios Totales en sistemas de salud y consultores que los asesoran
• Mínimo 3+ años de experiencia vendiendo a clientes Enterprise grandes
• Alfabetización en datos: capacidad de convertir datasets complejos y dispares en insights que impulsen acciones
• Experiencia comprobada desarrollando procesos (playbooks de ventas, KPIs, creación de materiales, etc.) y ejecutando estrategias de ventas para asegurar éxito a largo plazo

Tus principales responsabilidades

• Ser dueño de los ciclos de venta directa y desplegar objetivos de ventas mediante preparación y medición de cuotas, prospección y gestión de pipeline a lo largo de tu portafolio nombrado de sistemas de salud
• Dirigir la venta a nivel CHRO/CFO/Beneficios Totales dentro de sistemas de salud, incluyendo la narrativa de cuidado doméstico (ahorros en plan de empleados más mantener cuidado apropiado dentro de los proveedores de alta calidad del sistema) y evaluación de ajuste payer-provider
• Mantente actualizado en conocimiento de mercado y productos competidores para comunicar efectivamente la propuesta de valor de una relación con Garner
• Apoyar el desarrollo de nuevas relaciones estratégicas con consultores de beneficios que sirven a sistemas de salud e influir en la decisión de compra

Beneficios de la posición

• Impacto medible: trabaja en un problema que toca a todos en EE.UU. y ayuda a millones a acceder a mejor cuidado más rápidamente
• Crecimiento empresarial acelerado: Garner ha duplicado sus resultados cinco años seguidos y acaba de cerrar una ronda Serie E
• Equipo de alto desempeño: únete a líderes que reimaginan fundamentalmente la salud en EE.UU. usando IA para escalar impacto
• Autonomía estratégica: rol de contributor individual con territorio definido y clara trayectoria de expansión
• Misión clara: trabaja con objetivos medibles, no solo buenas intenciones

¿Por qué considerar esta empresa?

Garner Health es el único jugador probado transformando el sistema de salud estadounidense a escala. En solo cinco años, su trabajo ha ayudado a más de 2.5 millones de personas a acceder a cuidado de mayor calidad y ha ahorrado $1 mil millones en costos de salud. Aplican 550+ métricas clínicas propias en 80+ especialidades a un dataset de 320M+ pacientes para identificar médicos de mejor desempeño, luego usan incentivos convincentes para guiar a afiliados hacia el cuidado que los ayuda a estar más sanos, más rápido. El resultado es un raro "gana-gana": mejor cuidado y costos más bajos para empleadores y afiliados. La empresa está en posición única para atraer talento que quiere resolver un problema que impacta a cada persona en el país.

Cómo aplicar

Verifica que cualquier comunicación de un reclutador de Garner o gerente de contratación provenga ÚNICAMENTE de dominios getgarner.com o garnerhealth.com. Si has sido contactado por alguien alegando ser reclutador de Garner desde otro dominio respecto a una oportunidad laboral potencial, reporta el incidente aquí y a candidateprotection@garnerhealth.com.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.