Gerente de Ventas de Alianzas para Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionados

Sobre esta oportunidad

Censys, la empresa detrás de uno de los mapas más completos y precisos de Internet, busca a un Partner Sales Manager enfocado en MSSPs (Managed Security Service Providers) de Europa, Medio Oriente y África (EMEA). Su plataforma ofrece visibilidad en tiempo real e inteligencia accionable para investigar amenazas, cazar adversarios y gestionar la exposición en Internet, y cuenta con la confianza de la mitad de las empresas Fortune 500 y de agencias de gobierno en todo el mundo.

En este rol serás responsable de una cuota de ventas y del ciclo comercial completo: prospección, descubrimiento, prueba de valor, negociación y cierre. Después, acompañarás cada cuenta durante la incorporación y la expansión. Venderás a líderes de SOC, equipos de threat intelligence, product owners y ejecutivos que necesitan una fuente de datos fundamental para sus servicios.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor de ciberseguridad con experiencia, que entienda cómo operan los proveedores de servicios y pueda trabajar en varios mercados de EMEA. Es un puesto para alguien autónomo, con criterio comercial y facilidad para conversar tanto con perfiles técnicos como con directivos. También valoran la curiosidad y el buen juicio al usar inteligencia artificial en el trabajo.

Qué harás en el día a día

• Identificar, prospectar y calificar MSSPs en EMEA mediante contacto directo, leads entrantes, eventos, referidos e introducciones ejecutivas.
• Relacionarte con compradores técnicos y ejecutivos, incluidos líderes de SOC, equipos de inteligencia de amenazas y directivos de nivel C.
• Posicionar a Censys como fuente de datos fundamental dentro de flujos de SOC, threat hunting, respuesta a incidentes y ofertas propias de cada MSSP.
• Llevar el ciclo completo: descubrimiento, definición de la solución, prueba de valor, precios, negociación y cierre.
• Diseñar estrategias de cuenta para ampliar el uso de Censys entre equipos, servicios y casos de uso.
• Liderar renovaciones y expansiones junto con Customer Success.
• Coordinarte con ventas directas cuando los clientes finales de un MSSP coincidan con cuentas existentes de Censys.
• Mantener pronósticos y registros del CRM al día.
• Compartir retroalimentación del mercado y del producto con Producto y Marketing.

Requisitos clave

• Trayectoria comprobada cumpliendo cuotas de ingresos en ventas de ciberseguridad.
• Éxito demostrado vendiendo a MSSPs y proveedores de servicios de seguridad en EMEA.
• Conocimiento práctico del ecosistema de ciberseguridad: SIEM, SOAR, XDR, EDR, TIP, ASM/EASM y gestión de vulnerabilidades.
• Experiencia vendiendo productos de datos, inteligencia, API o plataforma a compradores técnicos.
• Visión comercial en modelos de ingresos recurrentes, acuerdos complejos y negociaciones con múltiples interlocutores.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y definir tus propias prioridades en un entorno de rápido crecimiento.

Deseable: experiencia vendiendo en más de un mercado europeo, de Medio Oriente o de África, y dominio de un segundo idioma europeo a nivel profesional.

Ubicación

El puesto es remoto, pero exige que residas en Europa.

¿Por qué considerar esta empresa?

Censys es un referente en inteligencia de Internet y gestión de superficie de ataque. Trabajar aquí significa vender un producto respetado por grandes corporaciones y organismos gubernamentales, en un equipo que valora la diversidad y un entorno inclusivo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.