Gerente de Ventas de Cuentas Estratégicas en Tecnología para el Sector Salud

Sobre esta oportunidad

Nextech, líder en soluciones tecnológicas para especialidades médicas, busca a un Gerente de Ventas de Cuentas Estratégicas que se encargue de llevar su plataforma a mercados de médicos y consultorios. El enfoque principal son grupos respaldados por capital privado, que suelen ser consolidadores de prácticas en sus mercados. Es un rol remoto, con viajes ocasionales dentro del territorio asignado.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas consultivas con mentalidad estratégica, capaz de gestionar cuentas existentes, abrir nuevas oportunidades dentro de ellas y conducir ciclos de venta completos: desde la calificación inicial del prospecto hasta el cierre y el acompañamiento en la implementación. Debe sentirse cómodo negociando contratos, presentando propuestas de precio y demostrando el retorno de inversión de una solución de software. También cumplirá un papel de mentor para otros miembros del equipo de ventas.

Responsabilidades principales

• Cumplir o superar las cuotas trimestrales y anuales asignadas en su territorio.
• Alcanzar de forma constante las métricas clave de desempeño definidas por la empresa.
• Prospectar dentro de cuentas existentes para detectar nuevas oportunidades.
• Viajar, incluso con pernocta, dentro del territorio asignado cuando el ciclo de venta lo requiera.
• Usar encuestas de práctica y de sitio para entender los requerimientos de software y sistemas de cada cliente.
• Realizar demostraciones completas del software de Nextech.
• Preparar y presentar propuestas de precio y el retorno de inversión estimado.
• Negociar los términos del contrato dentro de los lineamientos de la empresa, solicitando aprobación del Vicepresidente de Ventas o del Chief Revenue Officer cuando se salgan del estándar.
• Completar la documentación necesaria para procesar la venta y coordinar con implementación, soporte, contabilidad y gestión de cuentas.
• Mantener contacto con el cliente durante la implementación, el "go-live" y la relación continua.
• Usar Salesforce.com y Aviso.com para reportar el estado de leads, dar seguimiento a las acciones de cada campaña y pronosticar con precisión cada mes y trimestre.
• Apoyar al Sr. Director de Cuentas Enterprise en la mentoría de otros gerentes de ventas y en proyectos especiales para mejorar el área comercial.
• Cumplir con las leyes de igualdad de oportunidades, HIPAA, ERISA y otras regulaciones aplicables.

Requisitos clave

• Experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente de software o tecnología para el sector salud.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta completos y negociar contratos.
• Manejo de herramientas de CRM y pronóstico de ventas como Salesforce.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
• Habilidades de presentación y demostración de producto.

Beneficios de la posición

• Oportunidad de comisión mensual.
• 401(k) con aporte de la empresa.
• Tiempo libre flexible, sin preocuparte por un límite de horas.
• 11 días festivos pagados.
• "Your Day Your Way": un día para celebrar una fecha cultural o social importante para ti.
• Acceso a cursos de LinkedIn Learning.
• Planes médico, dental y de visión a elegir.
• Cuenta de ahorro para salud (HSA) con aporte de la empresa y cuenta de gastos flexibles (FSA).
• Licencia parental 100% pagada por la empresa, después de 6 meses.
• Seguro de vida y de discapacidad a corto y largo plazo pagados por la empresa.
• Programa de reconocimiento entre colegas "Nextech Luminary Peer".
• Programa de bienestar con descuentos en primas médicas.
• Programa de asistencia al empleado con sesiones de consejería gratuitas.
• Descuentos corporativos en comercio, viajes y entretenimiento, y opciones de seguro para mascotas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Nextech es un referente en tecnología para especialidades médicas y apuesta por atraer y retener talento con compensación competitiva, bonos generosos y un fuerte programa de bienestar. Además, es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad, y ofrece ajustes en el proceso de selección a quien los necesite escribiendo a talent@nextech.com.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.