Gerente de Ventas de Miembros

Sobre esta oportunidad

PadSplit, plataforma de vivienda compartida y accesible en Estados Unidos, busca un Gerente de Ventas de Miembros para construir y liderar el motor comercial que convierte a posibles inquilinos en miembros de la plataforma. A medida que la empresa crece, necesita a alguien que aumente las reservas, mejore la conversión y controle el costo de adquisición, de modo que el crecimiento de miembros avance al ritmo del crecimiento de anfitriones. Esta persona será responsable del proceso, el desempeño y el equipo que entregan esos resultados.

Perfil buscado

Buscan un líder de ventas con trayectoria comprobada construyendo, gestionando y escalando equipos de inside sales de alto volumen. Te sientes igual de cómodo diseñando un proceso de ventas repetible, gestionando el desempeño con datos y remangándote para acompañar a los agentes en el día a día. Eres una persona con mentalidad de dueño: fijas expectativas claras, exiges responsabilidad y no temes tomar decisiones difíciles cuando los resultados no llegan.

Qué harás día a día

• Playbook de ventas: crear y mejorar continuamente el proceso de adquisición de miembros, incluyendo guiones de llamada, manejo de objeciones, cadencias de seguimiento y asignación de leads desde el primer contacto hasta la mudanza.
• Velocidad de respuesta: definir tiempos de respuesta y estrategias de cobertura para que cada prospecto reciba contacto oportuno en los horarios y zonas horarias que atienden.
• Desempeño del equipo: establecer metas diarias y semanales de actividad y reservas, mantener un tablero de resultados transparente y exigir cumplimiento.
• Coaching de ventas: revisar grabaciones de llamadas, dar retroalimentación accionable, entrenar conductas específicas y demostrar cómo vender cuando sea necesario.
• Optimización de la conversión: analizar calidad de leads, tasas de contacto y conversión, y costo por reserva para encontrar oportunidades de mejora.
• Datos y reportes: establecer reportes y atribución confiables por fuente de leads, agente y reservas, y automatizar procesos manuales.
• Desarrollo del equipo: contratar, capacitar y gestionar un equipo de alto rendimiento, y decidir cuándo se justifica sumar más personas.
• Trabajo transversal: colaborar con Liderazgo de Ventas, Sales Ops, Producto, Marketing y Experiencia del Miembro.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en inside sales, ventas outbound de alto volumen o liderazgo de contact center, incluyendo al menos 2 años gestionando equipos de 15 personas o más.
• Experiencia con CRMs y plataformas de ventas o soporte como HubSpot, Zendesk o Intercom.
• Capacidad para construir reportes y usar herramientas como power dialers y plataformas de sales engagement.
• Estilo de liderazgo práctico y basado en datos, con buena comunicación.
• Capacidad para operar en un entorno cambiante, decidir con rapidez y ajustar estrategias según los resultados.

¿Por qué considerar esta empresa?

PadSplit es una empresa en crecimiento enfocada en ampliar el acceso a vivienda asequible. Este rol tiene visibilidad e impacto directo en el negocio, ya que influye en los ingresos y en la expansión de la plataforma.

Cómo aplicar

El proceso de selección incluye varias etapas: revisión de tu postulación por el Hiring Manager; una llamada inicial de unos 30 minutos con el equipo de PeopleOps; una videoentrevista de 45 minutos con el Revenue Ops Lead; una videoentrevista de una hora con el Head of Sales; y una entrevista final en panel por video de dos horas con actores clave de PadSplit. En el panel deberás realizar una evaluación de ventas donde mostrarás tus habilidades de gestión para discutirlas con el panel. Si todo avanza bien, se pasa a la oferta.

Rango salarial

USD 50,000 - 60,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.