Gerente de Ventas de Viajes Corporativos - Estadías Extendidas

Sobre esta oportunidad

Hilton busca un Gerente de Ventas de Viajes Corporativos especializado en estadías extendidas para unirse a su equipo global de ventas. En este rol, serás responsable de identificar y convertir nuevas oportunidades de negocio en el segmento de estadías prolongadas y viajes de proyecto, trabajando con clientes corporativos, agencias de viajes corporativas (TMC) y propiedades hoteleras. Tu objetivo será expandir la participación de mercado de Hilton, aumentar los ingresos por habitación y construir relaciones sólidas con los principales compradores en este vertical de negocio. Esta es una posición estratégica dentro del equipo de Ventas de Viajes Corporativos (Américas) que te permitirá impactar significativamente el crecimiento del portafolio diverso de marcas de Hilton.

Perfil buscado

Se busca un profesional con experiencia probada en ventas B2B, preferentemente en la industria hotelera o viajes corporativos. Necesitas ser un vendedor motivado, orientado a resultados y con capacidad para identificar oportunidades en cuentas sin gestionar. Tu habilidad para construir y mantener relaciones comerciales será clave, así como tu expertise para analizar tendencias de mercado y anticipar las necesidades de los clientes. Debes ser un comunicador efectivo, tanto en presentaciones virtuales como presenciales, y tener disposición para viajar ocasionalmente para reuniones con clientes, ferias comerciales y revisiones trimestrales.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B y gestión de cuentas corporativas en viajes, hotelería o industrias relacionadas
• Dominio de CRM y Salesforce para gestión de datos y seguimiento de oportunidades comerciales
• Capacidad demostrada para identificar, perseguir y convertir nuevos clientes en el segmento de estadías extendidas
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para influir en decisiones de compra
• Capacidad analítica para evaluar tendencias del mercado y la competencia, y prever necesidades futuras de clientes
• Actitud colaborativa y disposición a trabajar dentro de un modelo de equipo (One Team)
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente (a ferias, reuniones con clientes y revisiones anuales)
• Organización excepcional y atención al detalle en la gestión de datos y privacidad de información

Responsabilidades principales

• Identificar y perseguir nuevos clientes de estadías extendidas y proyectos especiales, enfocándose en cuentas sin gestionar dentro de todos los segmentos de mercado
• Aumentar los ingresos por cliente aprovechando expertise en ventas y alcanzando objetivos de revenue establecidos
• Cultivar relaciones estratégicas con compradores clave en el mercado de estadías extendidas, penetrando segmentos con demanda de viajes de largo plazo
• Gestionar leads a través del pipeline comercial en colaboración con el equipo de ventas, maximizando la tasa de conversión
• Desarrollar e implementar estrategias de desarrollo de negocio que logren objetivos de crecimiento organizacional
• Participar en ferias comerciales, eventos de networking y reuniones con clientes para generar prospectos y fortalecer relaciones
• Mantener actualizada la información de clientes en CRM y Salesforce, registrando actividades, tareas, seguimientos e insights de ventas para asegurar continuidad
• Analizar tendencias industriales y competitivas para informar estrategias comerciales y previsiones de demanda
• Colaborar con especialistas de ventas de Hilton Worldwide y socios internos para ofrecer soluciones integrales a clientes
• Trabajar en asociación con propiedades y propietarios de hoteles para asegurar su comprensión activa y construir alianzas personalizadas

Beneficios de la posición

• Posición 100% remota con flexibilidad de trabajo desde cualquier ubicación
• Acceso a un portafolio de marcas hoteleras de clase mundial de Hilton
• Programa de incentivos de ventas (SIP) con potencial de bonificación competitivo
• Beneficios integrales de bienestar físico y mental para ti y tu familia
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa global líder
• Ambiente colaborativo enfocado en la excelencia y la innovación en servicio al cliente
• Impacto directo en la estrategia comercial del segmento de estadías extendidas

¿Por qué considerar esta empresa?

Hilton es una de las empresas hoteleras más reconocidas a nivel mundial, con un portafolio diverso que abarca múltiples segmentos del mercado de viajes y hospedaje. La compañía se destaca por su compromiso con la excelencia en servicio, su cultura colaborativa y sus oportunidades reales de desarrollo profesional. Como parte de su equipo global de ventas, tendrás la oportunidad de trabajar con clientes corporativos de alto valor, acceder a recursos y herramientas de vanguardia, y contribuir al crecimiento de una marca líder en la industria. La filosofía de "Come for the job, stay for the career" refleja el compromiso genuino de Hilton con el desarrollo de sus colaboradores.

Rango salarial

USD $65,000 - USD $95,000 (determinado según experiencia aplicable, especialización y ubicación). Adicional a esto, serás elegible para participar en el Plan de Incentivos de Ventas de Hilton (SIP), consistente con otros miembros del equipo en el mismo nivel de posición.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.