Gerente Senior de Ventas por Distrito - Sector Industrial

Sobre esta oportunidad

Grundfos, empresa certificada como Great Place to Work®, busca un Gerente Senior de Ventas por Distrito apasionado por impulsar el crecimiento en el mercado industrial. En este rol, serás responsable de liderar la estrategia comercial para los distribuidores de Grundfos en Alabama, Florida, Georgia, Luisiana Suroriental y Misisipi. Tu misión será aumentar las ventas de productos Grundfos trabajando tanto con distribuidores como directamente con tomadores de decisiones clave (clientes finales, firmas de ingeniería, contratistas y fabricantes de equipos originales). Esta es una posición completamente remota, así que podrás trabajar desde cualquier parte de tu territorio asignado.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en el sector industrial o de distribución. Debes ser alguien estratégico, con capacidad para desarrollar planes de crecimiento territorial, construir relaciones sólidas con clientes de todos los niveles, y motivar a equipos de distribuidores. Un trasfondo técnico o en ingeniería es un plus importante, al igual que conocimiento en sistemas de bombeo, equipos rotativos y tecnologías de control electrónico (VFD, controladores, etc.). Eres comunicador nato, con habilidades de presentación efectiva y capacidad para adaptarte a diferentes contextos y audiencias.

Requisitos clave

• Licenciatura en disciplina técnica (ingeniería preferible) o experiencia laboral equivalente
• 3+ años en roles de ventas B2B
• Experiencia en distribución industrial o mercados relacionados (ventajoso)
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés
• Dominio de Microsoft Office
• Habilidades profesionales de ventas, incluyendo estrategias de gestión de cuentas clave
• Capacidad comprobada de networking y construcción de relaciones comerciales
• Licencia de conducir válida y buen récord de manejo
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado (hasta 60% con pernocta) por carro o avión
• Pasaporte activo para viajes internacionales ocasionales
• Flexibilidad horaria para reuniones virtuales según necesidades comerciales

Responsabilidades principales

Ventas y Gestión Comercial: Facilitar la venta de productos Grundfos a clientes finales, contratistas y fabricantes. Proporcionar orientación y apoyo a distribuidores para mantener negocios existentes y desarrollar nuevos. Trabajar independiente y colaborativamente con distribuidores para formar y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones clave, asegurando que conozcan los productos Grundfos y sus beneficios competitivos.

Planificación Territorial y Desarrollo de Canales: Desarrollar conocimiento profundo del mercado industrial, tipos de industrias, aplicaciones y competencia en tu área de responsabilidad. Crear, mantener y ejecutar un plan de crecimiento territorial. Evaluar continuamente la distribución actual de Grundfos, analizar tu desempeño y garantizar cobertura adecuada de relaciones con todos los tomadores de decisiones. Gestionar conflictos entre canales de venta o unidades de negocio, siempre priorizando lo mejor para Grundfos.

Capacitación y Mentoría: Facilitar entrenamiento a distribuidores sobre productos Grundfos, aplicaciones, herramientas en línea, procesos internos, metodologías de ventas (incluyendo Value Selling) y sistemas propios de la empresa.

Beneficios de la posición

• 100% de flexibilidad remota: trabaja desde cualquier ubicación dentro de tu territorio
• Oportunidad de crecer dentro de una empresa internacional, innovadora y reconocida globalmente
• Exposición a tecnologías de punta en sistemas de bombeo y equipos industriales
• Ambiente colaborativo en una empresa certificada como Great Place to Work®
• Desarrollo profesional continuo a través de capacitación en productos y metodologías de venta
• Autonomía para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales territoriales
• Impacto directo en el crecimiento de la empresa en una región clave

¿Por qué considerar esta empresa?

Grundfos es una organización global líder en soluciones de bombeo e ingeniería hidráulica, reconocida por su compromiso con la innovación y la excelencia. Ser parte de una empresa certificada como Great Place to Work® significa acceso a políticas inclusivas, ambiente de trabajo respetuoso y oportunidades reales de desarrollo profesional. Trabajarás con tecnología de punta y tendrás la oportunidad de impactar el mercado industrial en una región estratégica.

Cómo aplicar

Envía tu currículum a través del formulario de aplicación en la plataforma de Grundfos. Si tienes preguntas sobre el rol o el proceso de selección, puedes contactar directamente al equipo de reclutamiento.

Grundfos es una empresa que valora la igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado de veterano, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra característica protegida por la ley. Las decisiones de contratación se basan en calificaciones, mérito y necesidades comerciales. Animamos a personas de todos los orígenes a aplicar.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.