Gerente de Ventas Enterprise

Sobre esta oportunidad

Greenhouse, el primer ecosistema de contratación orquestada, busca un Gerente de Ventas Enterprise para liderar un equipo de Account Executives enfocado en conquistar nuevos clientes dentro de las organizaciones más grandes y complejas. Reportarás a la Dirección de Ventas y trabajarás mano a mano con otros gerentes del área para impulsar el crecimiento de ingresos y consolidar a Greenhouse como la plataforma de contratación de las mejores empresas.

Perfil buscado

Buscan a un líder y coach comprometido con el bienestar y el éxito de su equipo, con espíritu competitivo y capacidad de involucrarse directamente en cierres grandes y complejos. Es alguien con visión estratégica, que usa datos para detectar oportunidades, aprovecha la inteligencia artificial para trabajar de forma más inteligente y colabora con otras áreas para ganar los negocios más importantes.

Entre tus responsabilidades estarán:

• Liderar, entrenar y desarrollar al equipo de Enterprise Account Executives para cumplir las metas de ingresos, además de contratar nuevos integrantes a medida que crezca.
• Colaborar con la Dirección de Ventas y otros gerentes para iterar e implementar el plan estratégico de ventas.
• Llevar un forecast disciplinado y crear planes estratégicos para cuentas objetivo, con ingresos predecibles y prioridades claras.
• Participar de forma activa en negocios críticos: reuniones ejecutivas, procurement, y revisiones de seguridad y legales.
• Trabajar con Ventas, Customer Success, Marketing, Sales Engineering, Partnerships y Producto para unificar mensajes y tácticas.
• Usar IA para escalar el coaching, optimizar flujos de trabajo y detectar riesgos en los negocios a tiempo.
• Viajar ocasionalmente a clientes, prospectos, eventos, conferencias, oficinas de Greenhouse y encuentros internos de ventas.
• Asumir proyectos adicionales según las necesidades del negocio.

Requisitos clave

• 8+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, con al menos 5 años cerrando negocios enterprise o estratégicos.
• 2 a 3+ años gestionando Enterprise AEs con cuota, incluyendo contratación, formación de equipo y promoción de representantes.
• Experiencia vendiendo a empresas Fortune 1000 o globales, con negocios de más de USD 200K de ARR y ciclos de venta de 6 a 12+ meses.
• Historial de cierres de múltiples negocios de seis cifras con grupos de compra y procesos de procurement complejos.
• Experiencia con metodologías como MEDDPICC o Command of the Message, y trayectoria de forecasting preciso.
• Se valora mucho la experiencia en HR tech, HCM, adquisición de talento o tecnología para personas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Greenhouse tiene una cultura reconocida como una de las Best Places to Work de Fortune y de los Best Workplaces de Inc. varios años seguidos. Ofrece un programa de evaluación de desempeño con retroalimentación accionable, un esquema de bonos que premia el buen rendimiento y grupos de empleados que celebran la diversidad y la inclusión.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.