Gerente de Ventas Enterprise SaaS para Francia y España

Sobre esta oportunidad

etalytics GmbH desarrolla una plataforma de software con inteligencia artificial que ayuda a empresas industriales y centros de datos a reducir su consumo de energía, sus emisiones de CO₂ y sus costos operativos. Ahora buscan a un Enterprise Sales Manager para convertir el interés técnico que ya existe en contratos enterprise, con foco en clientes de Francia y España. El puesto es totalmente remoto, desde cualquier punto de España.

Te encargarás de los aspectos comerciales, contractuales y de compras en oportunidades complejas, en estrecha colaboración con el equipo de Tech Sales, que lleva la validación técnica y los proyectos de Proof of Value (PoV).

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas B2B con trayectoria sólida en software enterprise o SaaS, acostumbrado a negociar con directivos y áreas de compras en grandes corporaciones. No necesitas ser experto en tecnología profunda: tu fortaleza es el lado del negocio, desde abrir cuentas hasta cerrar acuerdos de gran escala. Tus responsabilidades principales serán:

• Ventas enterprise y desarrollo de negocio: captar nuevos clientes corporativos en Francia y España, en entornos industriales y de centros de datos.
• Desarrollo de clientes y despliegues: construir relaciones con quienes toman las decisiones y convertir pilotos exitosos en implementaciones de software a gran escala.
• Gestión de compras y del proceso de venta: moverte por procesos corporativos complejos, superar obstáculos comerciales y llevar los acuerdos hasta el cierre.
• Negociación comercial y contractual: estructurar y negociar acuerdos, condiciones comerciales y planes de despliegue junto con los equipos internos.

Requisitos clave

• Mínimo 3 años de éxito comprobado en ventas B2B de software enterprise o SaaS, idealmente con grandes corporaciones u organizaciones industriales complejas.
• Experiencia negociando con ejecutivos de nivel C y equipos de compras, y buen entendimiento de acuerdos comerciales y procesos de compra complejos.
• Capacidad para gestionar múltiples interlocutores y avanzar negociaciones complejas, con manejo de CRM (idealmente HubSpot).
• Francés y español fluidos para la comunicación con clientes y las negociaciones, e inglés fluido para trabajar con el equipo internacional.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente de 1 a 3 veces al mes a reuniones con clientes, ferias y eventos de la empresa.

Beneficios de la posición

• Trabajo con propósito: ayudar a empresas industriales a ser más eficientes y sostenibles.
• Trabajo remoto desde España con horario flexible.
• Ambiente colaborativo donde compartir conocimiento es parte del día a día.
• Eventos y actividades periódicas del equipo para conectar más allá del trabajo.
• 26 días de vacaciones pagadas al año y una cultura ágil y flexible.
• Compensación por desempeño: 60% de salario base y 40% variable, con comisiones sin tope.

Modalidad de contratación

Como parte de su expansión internacional, etalytics trabaja con Deel como Employer of Record (EOR). Deel será tu empleador legal y gestionará tu contrato, la nómina y los requisitos laborales locales, mientras tú trabajas directamente con etalytics y quedas plenamente integrado al equipo.

Cómo aplicar

Envía tu CV en inglés (PDF) junto con tu fecha de incorporación más próxima posible.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.