Gerente de Ventas para Clientes VIP e Institucionales en Crypto

Sobre esta oportunidad

Binance, el ecosistema blockchain detrás del exchange de criptomonedas más grande del mundo por volumen de operaciones y usuarios registrados, está buscando un Gerente de Ventas para su equipo VIP e Institucional. Es una posición de tiempo completo, con modalidad remota, pensada para alguien que quiera construir su propia cartera de clientes de alto nivel dentro de un equipo global.

El equipo atiende a los participantes más sofisticados del mundo del trading y la inversión: traders individuales, firmas de trading de alta frecuencia (HFT) y proprietary trading, hedge funds, gestores de activos, family offices, market makers, brokers y bancos de inversión. Además, tendrás la oportunidad de viajar y conocer a tus clientes en eventos a la medida.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas con trayectoria en el sector financiero internacional, autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en un entorno de ritmo acelerado y mucha presión. Alguien que sepa construir relaciones de confianza a largo plazo y que vea la inteligencia artificial como una aliada para vender mejor.

Qué harás en el día a día

• Gestionar el ciclo completo de ventas: captar e incorporar nuevos clientes VIP e institucionales en varias regiones, con tus propias metas y pipeline.
• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes globales.
• Identificar y calificar prospectos de alto valor: personas de alto patrimonio (HNWI), traders profesionales, family offices, gestores de activos, hedge funds y firmas de prop trading.
• Dar seguimiento al ciclo de vida del cliente, entender sus necesidades y registrar su actividad y avance.
• Colaborar con otras áreas de la empresa, adaptando tu comunicación a distintas culturas y entornos de negocio.
• Investigar los mercados asignados y diseñar estrategias de adquisición basadas en datos.
• Usar herramientas de IA en todo el proceso comercial: investigación, generación y calificación de leads, contacto, personalización, CRM, análisis, reportes y seguimiento.
• Experimentar con nuevas tecnologías para automatizar tareas repetitivas y mejorar la conversión y el desempeño comercial.

Requisitos clave

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas y servicio a clientes, con trasfondo financiero internacional en banca, inversiones o ventas de FX.
• Haber trabajado de forma autónoma dentro de un equipo de ventas, incluyendo equipos regionales.
• Experiencia asistiendo y organizando eventos para captar clientes.
• Cartera de clientes que incluya instituciones, personas de alto patrimonio, firmas de prop trading, clientes de banca privada, brokers, instituciones de futuros o bancos comerciales.
• Excelente comunicación, flexibilidad, habilidad para mantener relaciones y capacidad para trabajar bajo presión.
• Pasión por las criptomonedas; la experiencia en la industria es una ventaja.
• Inglés fluido para coordinar con socios y aliados en el extranjero; otros idiomas suman.
• Manejo de herramientas CRM.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y beneficios de la empresa.
• Esquema remote-first, trabajo desde casa (puede variar según el rol y el equipo).
• Oportunidades de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.
• Autonomía en proyectos retadores dentro de un entorno innovador.
• Estructura plana y colaboración con talento de clase mundial.

¿Por qué considerar esta empresa?

Binance es de las compañías más influyentes del sector cripto, con más de 300 millones de usuarios en más de 100 países. Trabajar aquí significa estar en el centro de la evolución de las finanzas digitales, con un equipo global y una cultura orientada a resultados. La empresa se declara empleadora con igualdad de oportunidades y valora la diversidad.

Ten en cuenta que Binance puede usar herramientas de inteligencia artificial para apoyar partes del proceso de selección, como la revisión de postulaciones y currículums, aunque las decisiones finales siempre las toman personas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.