Gerente de Ventas para Pequeñas y Medianas Empresas

Sobre esta oportunidad

Emburse, líder en inteligencia de gastos, busca un Gerente de Ventas para su segmento SMB. Esta persona liderará y hará crecer el equipo de nuevos clientes en Norteamérica, enfocado en empresas de 200 a 1,000 empleados. Gestionarás Account Executives que prospectan de forma outbound, manejan ciclos de venta cortos y convencen a líderes de finanzas en Estados Unidos y Canadá.

Es un rol de líder y jugador (player-coach): estarás en llamadas en vivo, acompañarás demos clave y entrenarás al equipo en calificación, pipeline y cierre. Serás responsable del motor outbound, la disciplina del pipeline y la precisión del forecast, y te medirán por los resultados de tu equipo.

Perfil buscado

Un líder de ventas B2B con experiencia en SaaS o tecnología financiera, que disfrute entrenar a otros sin dejar de vender. Alguien con mentalidad de ejecución diaria, cómodo conversando con CFOs y Controllers, y que use herramientas de IA para ser más productivo.

Requisitos clave

• De 3 a 5 años de experiencia como líder de ventas gestionando equipos B2B SaaS o de tecnología financiera.
• Capacidad para coachear en prospección multithreaded, discovery y calificación con MEDDPICC.
• Dominio de venta consultiva estilo Challenger para replantear cómo los líderes financieros ven el gasto, los controles y la eficiencia.
• Habilidad para inspeccionar el pipeline cada semana y entregar forecasts semanales y mensuales precisos.
• Comodidad para vender a CFOs, Controllers y Directores de Finanzas, y para articular ROI.
• Adopción de herramientas de IA, CRM e inteligencia conversacional.
• Disponibilidad para viajar a clientes y prospectos en deals grandes o complejos.
• Deseable: certificación Challenger.

Qué harás en el día a día

• Dirigir 1:1 semanales, revisiones de llamadas y sesiones de habilidades.
• Colaborar con People Operations para reclutar, incorporar y acelerar a nuevos AEs.
• Establecer la cadencia diaria y semanal de prospección, velocidad de respuesta a leads y avance del pipeline.
• Realizar deal clinics sobre manejo de objeciones, compras, contratos y cierres en una o dos llamadas.
• Construir flujos de trabajo asistidos por IA para prospección, investigación de cuentas y seguimiento.
• Coordinar con Revenue Operations, Sales Development, Producto, Marketing, Solutions Consulting, Implementación y Customer Success.

¿Por qué considerar esta empresa?

Emburse atiende a más de 12 millones de usuarios en 120 países con una plataforma de gastos impulsada por IA. Ofrece un entorno inclusivo y colaborativo, trabajo flexible, pago competitivo y la oportunidad de trabajar junto a expertos en finanzas, tecnología e IA.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.