Gerente General de Pequeñas y Medianas Empresas

Sobre esta oportunidad

Toptal busca un Gerente General para su unidad de pequeñas y medianas empresas (SMB). Este rol reporta directamente al EVP de Industrias y tiene a su cargo la estrategia, el crecimiento y la rentabilidad de todo el negocio, con control completo del P&L y del presupuesto. Es una posición para alguien que quiera tomar decisiones de inversión, construir su equipo y responder por los resultados.

El volumen de clientes en este segmento es alto. Cuando llega un nuevo cliente, suele tener una necesidad inmediata, y el equipo debe entender el problema, explicar cómo Toptal puede ayudar y encaminar la oportunidad hacia una venta en cuestión de minutos. Además de fortalecer la operación de ventas entrantes, el puesto incluye desarrollar la venta saliente, mejorar la expansión de cuentas existentes, impulsar marketing más específico junto a los equipos de industria y activar un ecosistema de socios.

Perfil buscado

Buscan a una persona con criterio comercial sólido, capacidad para liderar organizaciones de ventas de alta energía y una gestión del desempeño rigurosa. Debe sentirse cómoda escuchando llamadas, hablando con clientes y analizando dónde se pierden oportunidades. Necesita identificar si un resultado bajo se debe a la demanda, la calidad de venta, el precio, la capacidad o la experiencia del cliente, y coordinar a los equipos responsables para corregirlo.

Requisitos clave

• Residencia con autorización para trabajar en Estados Unidos al momento de la contratación.
• Currículum y comunicación en inglés.
• Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando un P&L y un presupuesto.
• Capacidad para definir estrategia, priorizar inversiones y evaluar retornos.
• Habilidad para coachear a líderes y dar seguimiento a desempeño con datos.
• Trabajo autónomo, con gestión propia de prioridades y plazos.
• Asistencia puntual y con cámara a las reuniones virtuales del equipo.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para clientes y socios.
• Ser un colaborador individual excelente: se espera que también dé el ejemplo en su propio trabajo.

Beneficios de la posición

• Salario base más comisiones mensuales según los ingresos generados por los proyectos vendidos.
• Plan de jubilación 401(k).
• Seguro médico, dental y de visión.
• Seguro de vida básico y cobertura por incapacidad de corto y largo plazo.
• Cuentas de gastos flexibles, de cuidado de dependientes y cuentas de ahorro para salud.
• Acceso a telemedicina y programa de asistencia al empleado.
• Vacaciones pagadas flexibles.

¿Por qué considerar esta empresa?

Toptal es una red reconocida de talento especializado que conecta empresas con profesionales de software, diseño, finanzas y servicios de IA. Este puesto ofrece la oportunidad de dar forma a una unidad de negocio con mucho potencial de crecimiento y de influir directamente en su rumbo.

Rango salarial

Pendiente de confirmar en la publicación original.

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