Gerente Senior de Alianzas Estratégicas para el Sector Federal en Ciberseguridad

Sobre esta oportunidad

GuidePoint Security, empresa de ciberseguridad que trabaja con compañías Fortune 500 y agencias del gobierno de EE. UU., busca un Gerente Senior de Alianzas Regionales para su territorio Federal. Es un puesto pensado para quien disfruta construir relaciones con ejecutivos de alto nivel y convertir las alianzas comerciales en resultados medibles, en un momento de crecimiento acelerado de la compañía.

El rol reporta a la Directora o Director de Alianzas Regionales dentro del área de Vendor Relationship Management (VRM), con una línea de contacto indirecta con el VP de Ventas Federal y el liderazgo de ventas regional. Colaborarás de forma cercana con el equipo directivo Federal en estrategias de go-to-market (GTM), y con VRM en capacitación, alineación, información de proveedores y gestión de escalamientos.

Perfil buscado

Buscan a un profesional senior en gestión de alianzas estratégicas, con excelente capacidad de comunicación ante audiencias ejecutivas (SVP, EVP y C-suite), organizado y orientado a resultados. Se valora haber trabajado en ambos lados de la relación: como partner y como vendor.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes conjuntos de go-to-market con socios estratégicos de alto impacto en el territorio Federal.
• Liderar el día a día de la relación con ejecutivos de los principales socios.
• Contribuir a evolucionar los sistemas, procesos y KPIs con los que se miden y expanden las alianzas.
• Alinear a los líderes regionales de GuidePoint y de los proveedores para adaptar la estrategia a las necesidades del sector Federal.
• Asegurar que los ejecutivos de los equipos GTM de los socios estén conectados con GuidePoint a nivel de campo.
• Comunicar la estrategia y el avance de los KPIs a públicos internos y externos.
• Aumentar márgenes, inversión en marketing, ventas y pipeline, y mejorar la satisfacción de los socios.
• Medir con Ventas y Marketing los resultados de eventos para decidir la participación de proveedores en futuros eventos.
• Dirigir reuniones con proveedores Federales y dar seguimiento al crecimiento, ventas conjuntas, programas y ventajas competitivas.
• Rastrear los escalamientos de proveedores desde su origen hasta su resolución.

Requisitos clave

• Entre 7 y 10 años gestionando y acelerando alianzas estratégicas de gran escala.
• Sólidas habilidades de presentación y organización.
• Capacidad comprobada para comunicarse y coordinarse con ejecutivos de nivel SVP/EVP y C-suite.
• Trayectoria demostrable en cumplir y superar KPIs.
• Deseable: experiencia tanto del lado del partner como del vendor.
• Residir en EE. UU.; en posiciones Federales puede requerirse trabajo presencial o viajes.

Beneficios de la posición

• Modalidad principalmente remota (solo en EE. UU.), con posibles viajes.
• Seguro médico con opciones PPO sin deducible (GuidePoint paga 90% de la prima del empleado y 70% de la familiar) o plan de deducible alto con HSA (paga 100% del empleado y 75% del plan familiar, más aportes a la HSA de $850 por empleado o $1,750 por familia al año).
• Seguro dental: GuidePoint cubre 100% de la prima del empleado y 75% de planes familiares.
• 12 días festivos corporativos y programa de tiempo libre flexible (FTO).
• Apoyo económico para celular e internet en casa.
• Acceso a plan de retiro después de 2 meses.
• Beneficio para mascotas.

¿Por qué considerar esta empresa?

GuidePoint Security es una de las firmas de ciberseguridad de mayor crecimiento en EE. UU. Ofrece un entorno colaborativo donde colegas con amplia experiencia comparten mentoría y conocimiento, y una oportunidad poco común de crecer profesionalmente junto a la compañía.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.