Gerente Senior de Deal Desk

Sobre esta oportunidad

Amplitude está construyendo el sistema operativo para la innovación digital de productos, y el equipo de Deal Desk es clave en cómo monetizan esa visión. En este rol, serás el eje estratégico de las operaciones de negociación más complejas a nivel internacional, trabajando en estrecha colaboración con Ventas, Finanzas, Legal y Contabilidad de Ingresos para estructurar deals inteligentes y escalables que aceleren el crecimiento sin introducir riesgo.

Como Gerente Senior de Deal Desk, actuarás como líder técnico con visión de transición hacia un rol de gestión de personas para dirigir el equipo internacional. Serás el asesor estratégico senior en deals complejos y de alto riesgo, operando con autonomía real pero dentro de guardrails claros. Tu rol es fundamental para dar forma a la estrategia de negociación, guiar decisiones de precios y contratos, y llevar claridad donde hay ambigüedad, manteniendo el negocio en movimiento rápido.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia probada en Deal Desk o Sales Operations que sea cómodo tomando decisiones estratégicas en ambigüedad. Eres alguien que prospera en entornos de alto ritmo con deals de alto riesgo que requieren pensamiento creativo y buen juicio. Construyes confianza con el equipo de Ventas siendo un socio valorado—creativo, colaborativo y orientado a soluciones—pero sin perder de vista los límites cuando importa. Te energiza la colaboración entre áreas y sabes cómo alinear a personalidades fuertes con prioridades competitivas. Tienes buen criterio sobre riesgos y detalles, balanceado con la madurez de saber cuándo una regla debe flexibilizarse y cuándo no.

Requisitos clave

• Experiencia significativa en Deal Desk, Sales Operations, o rol similar de estrategia de deals en negocios SaaS o basados en suscripción, incluyendo transacciones complejas a escala empresarial
• Trayectoria de operación autónoma y toma de decisiones independientes, idealmente en entornos internacionales, remotos o en equipos distribuidos separados del núcleo de liderazgo
• Experiencia diseñando o evolucionando políticas de deal desk, marcos de precios, o procesos de aprobación (no solo operando dentro de ellos)
• Experiencia trabajando con Legal y Finanzas en términos y aprobaciones no estándar
• Dominio de Salesforce (experiencia en CPQ es altamente valorada) y comodidad trabajando con datos y escenarios complejos de deals
• Familiaridad con modelos de venta por canal y transacciones a través de marketplaces en la nube
• Comunicador claro y reflexivo con fuertes habilidades de pensamiento crítico y impulso constante por mejorar sistemas, procesos y cómo trabajan los equipos

Funciones principales

• Apoyar al equipo internacional de Deal Desk en contratación, coaching y establecimiento de estándares para cómo el equipo se asocia con Ventas, Finanzas y Legal
• Ser dueño de la estrategia de deals para transacciones internacionales complejas y de alto riesgo, asesorando al liderazgo de Ventas sobre precios, empaquetamiento, términos de contrato y estrategia de negociación—incluyendo establecer precedentes donde la política aún no existe
• Revisar y aprobar transacciones no estándar complejas de extremo a extremo, asegurando que las aprobaciones se alineen con reconocimiento de ingresos, política legal y operacional
• Actuar como el tejido conectivo entre Ventas, Legal, Finanzas, RevOps y Contabilidad, resolviendo desacuerdos e impulsando alineación a través de zonas horarias
• Escalar el proceso de Quote to Order—codificando mejores prácticas e impulsando la adopción de herramientas de IA y automatización en todo el equipo

Beneficios de la posición

• Autonomía real: toma decisiones estratégicas sin microgestión, con guardrails claros pero confianza plena en tu criterio
• Impacto directo: tus decisiones moldean la rentabilidad y estructura de deals que aceleran el crecimiento de Amplitude
• Oportunidad de crecimiento hacia liderazgo: puerta clara hacia gestión de equipo en un entorno remoto y distribuido
• Colaboración cross-funcional estratégica: trabaja regularmente con Ventas, Legal, Finanzas y liderazgo de Revenue
• Ambiente de innovación: impulsa mejoras en procesos y adopción de tecnología (CPQ, IA, automatización) en tiempo real
• Equipo remoto: flexibilidad de trabajo desde cualquier parte, operando en un contexto internacional

¿Por qué considerar esta empresa?

Amplitude es un líder reconocido en plataformas de análisis de productos digitales, con presencia global y una cultura de innovación sólida. Este rol te posiciona en el corazón de cómo el negocio monetiza sus productos, dándote visibilidad estratégica y relevancia inmediata en decisiones de crecimiento. Es una oportunidad ideal si buscas crecer desde una posición de experto técnico hacia liderazgo en una organización que valora el pensamiento estratégico y la autonomía.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

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