Gerente Sénior de Desarrollo de Negocios en Robótica para Reciclaje

Sobre esta oportunidad

Glacier es una startup Serie A con sede en San Francisco que construye robots clasificadores a medida y herramientas de analítica con IA para plantas de reciclaje. Ahora buscan un Senior Business Development Manager para sumarse a su equipo de ventas, reportando directamente a la VP of Sales. Por ahora, la empresa se enfoca en candidatos ubicados en el Medio Oeste, la zona central y el suroeste de Estados Unidos (zonas horarias Mountain o Central).

Es un rol de venta consultiva: tus clientes operan plantas con limitaciones reales, y comprar un robot es una decisión técnica tanto como comercial. Te unirás a otros dos vendedores en un equipo que todavía está escribiendo su playbook.

Perfil buscado

Una persona orientada a las relaciones y con mentalidad de negocio, que haya vendido de forma consultiva en una startup, que haga mejores preguntas que la mayoría y que se mueva rápido. Alguien que se emocione por entender cómo funciona una máquina en un edificio ruidoso y sucio, y que se haga responsable de los resultados, no solo de las actividades.

Lo que harás

• Gestionar cuentas de principio a fin, desde la primera conversación hasta el contrato firmado.
• Dirigir el descubrimiento técnico con operadores e ingenieros de planta y definir cómo sería una implementación real en sus instalaciones.
• Construir el caso de negocio junto con el cliente, incluyendo los trade-offs, en lugar de simplemente presentarle una propuesta.
• Desarrollar propuestas, presentaciones y demos que respondan a objeciones reales.
• Llevar la realidad del cliente al roadmap de ingeniería como un insumo central.
• Colaborar con la VP of Sales para definir la estrategia go-to-market y mejorar los procesos.
• Abrir tus propias puertas: subvenciones, conferencias, noticias de la industria o cualquiera que acepte una reunión.

Requisitos clave

• 2+ años vendiendo en una startup en etapa temprana (menos de 50 personas). Es el requisito menos flexible, porque el ritmo y la ambigüedad son parte del trabajo.
• Orientación a desarrollo de negocios: has construido relaciones y abierto puertas, no solo atendido leads entrantes.
• Inclinación técnica para conversar sobre cómo funciona un sistema con ingenieros y operadores.
• Enfoque consultivo: descubres lo que el cliente necesita y le dices la verdad sobre los trade-offs.
• Sentido de urgencia: los negocios avanzan porque tú los mueves.
• Comodidad para trabajar sin un playbook definido y construirlo sobre la marcha.
• Disponibilidad para viajar hasta un 50% (actualmente a nivel nacional).

Puntos extra

• Experiencia vendiendo soluciones de automatización industrial/robótica, manufactura o reciclaje/residuos.
• Conocimiento técnico de robótica, manufactura o automatización.

Beneficios de la posición

• Compensación en equity competitiva.
• Paquete de beneficios competitivo.
• Trabajo remoto.

¿Por qué considerar esta empresa?

Glacier ataca un problema real: en Estados Unidos más de la mitad de los reciclables termina en rellenos sanitarios. Su tecnología fue reconocida entre los Best Inventions de TIME y ha aparecido en TechCrunch, Fortune y CBS. Entre sus clientes hay grandes empresas de consumo masivo como Colgate y Amazon, además de instalaciones municipales de reciclaje. Para quien venda, es la oportunidad de influir en cómo se vende desde el inicio.

Rango salarial

La compensación OTE en efectivo va de $200,000 a $300,000 USD (40% base, 60% comisión). El monto final depende de habilidades, conocimiento, experiencia, desempeño en las entrevistas y otros factores.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.