Gerente Senior de Operaciones de Ingresos

Sobre esta oportunidad

Pallet está desarrollando agentes de IA para transformar la economía física, un mercado global de unos $12 billones de dólares. La empresa busca a su primer líder dedicado de Revenue Operations: una persona que construya el sistema operativo detrás de toda la organización de go-to-market, justo ahora que la venta liderada por los fundadores evoluciona hacia un motor de ingresos repetible.

Pallet ya cuenta con un fuerte product-market fit, clientes enterprise y un equipo de ventas en rápido crecimiento. Lo que falta es la infraestructura, el rigor y la cadencia operativa que permitan escalar sin perder velocidad. Trabajarás de la mano con el liderazgo de Ventas para mejorar la ejecución en todo el embudo.

Perfil buscado

Buscan a un profesional senior de Revenue Operations que disfrute construir desde cero en lugar de pulir algo ya existente. Debe saber convertir datos desordenados en vistas simples y confiables, definir cómo luce el buen desempeño, impulsar la rendición de cuentas y asegurarse de que cada representante tenga los sistemas y el enablement para rendir al máximo.

Principales responsabilidades

• Diseñar y mejorar los procesos operativos que permiten a Ventas escalar de forma predecible.
• Crear reportes, dashboards y cadencias operativas que apoyen las decisiones ejecutivas.
• Desarrollar métricas sobre la salud del pipeline, la precisión del forecast y el desempeño del equipo.
• Ser responsable de la higiene del pipeline, la inspección de oportunidades y la exactitud del forecast.
• Establecer procesos repetibles de revisión de pipeline y expectativas claras de disciplina en el CRM.
• Impulsar la rendición de cuentas de SDRs y AEs mediante reportes, métricas y rigor operativo.
• Diseñar esquemas de asignación de leads, gestión de territorios y distribución de cuentas.
• Administrar las comisiones y apoyar la planeación operativa del área de ventas.
• Colaborar con Marketing y Finanzas para mejorar reportes, atribución y calidad de datos.

Requisitos clave

• Experiencia sólida y senior en Revenue Operations o Sales Operations.
• Capacidad para construir procesos, reportes y cadencias desde cero.
• Dominio de CRM, forecasting y análisis del embudo completo.
• Experiencia con administración de comisiones, territorios y lead routing.
• Habilidad para trabajar con liderazgo de Ventas, Marketing y Finanzas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Pallet ha levantado alrededor de $50M de inversionistas como General Catalyst, Bessemer Venture Partners y Bain Capital Ventures. Según la vacante, ha crecido 700% en ingresos en dos años y trabajarás junto a líderes provenientes de Google, DoorDash y YC. Es una oportunidad para tener un impacto directo en cómo se genera ingreso predecible en una startup de alto crecimiento.

Rango salarial

USD $190,000 - $220,000. Tiempo completo, remoto.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.