Ingeniero de Soluciones para Clientes Mid-Market

Sobre esta oportunidad

Motive busca un Ingeniero de Soluciones (Solutions Engineer) para su equipo Mid-Market. Es un rol de preventa donde serás el aliado técnico de los Account Executives y el asesor de confianza de clientes y prospectos. Tu trabajo será conectar los retos reales de cada empresa con la plataforma de Motive y ayudar a influir en decisiones de compra importantes. Reportarás a un líder de Mid-Market Solutions Engineering y colaborarás con los equipos de Ventas, Producto, Ingeniería y Customer Success. La posición está abierta a candidatos ubicados en las zonas horarias Central, Mountain y Pacífico de Estados Unidos.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de preventa con combinación sólida de conocimiento técnico, visión de negocio y excelentes habilidades de comunicación. Alguien capaz de hablar con audiencias técnicas, operativas y ejecutivas, de adaptar una demo a cada contexto y de convertirse en referente del producto, tanto de lo que existe hoy como de lo que viene.

Qué harás en el día a día

• Colaborar con los Account Executives de Mid-Market en la estrategia de cada oportunidad y en las conversaciones de discovery.
• Crear demos personalizadas que conecten con públicos técnicos, operativos y de negocio.
• Traducir los desafíos de los clientes en soluciones claras con resultados medibles.
• Conocer a fondo el panorama competitivo y apoyar oportunidades de desplazamiento y crecimiento.
• Convertirte en autoridad del producto y participar en conversaciones sobre futuras innovaciones.
• Colaborar en RFIs y RFPs para posicionar a Motive como el socio preferido.
• Ser el puente entre Ventas y los equipos de Producto, Ingeniería, Customer Success y Marketing, llevando las ideas de los clientes a la mejora continua.

Requisitos clave

• 3+ años de experiencia en preventa o ingeniería de soluciones con contacto directo con clientes, atendiendo segmento Mid-Market o similar.
• Experiencia en SaaS y/o hardware.
• Título universitario preferido; un posgrado es un plus.
• Disponibilidad para viajar entre un 15% y un 20%.
• Familiaridad con marcos de venta basada en valor y/o metodologías de ingeniería de soluciones.
• Residir en las zonas horarias Central, Mountain o Pacífico de EE. UU.
• Estar autorizado para recibir y acceder a tecnologías controladas por las regulaciones de exportación de EE. UU. (U.S. Export Administration Regulations).

¿Por qué considerar esta empresa?

Motive ofrece una plataforma que reúne en un solo sistema la gestión de conductores, vehículos, equipos y gasto de flota, apoyada en inteligencia artificial líder de la industria. Atiende a cerca de 100,000 clientes, desde empresas Fortune 500 hasta pequeños negocios, en sectores como transporte y logística, construcción, energía, servicios de campo, manufactura, agricultura, retail y sector público. Es una oportunidad para trabajar en un producto con impacto real en la seguridad y productividad de operaciones físicas.

Rango salarial

USD 125,000 - 150,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.