Ingeniero de Ventas de Ciberseguridad - Sector Público

Sobre esta oportunidad

Tenable, líder global en gestión de exposiciones de ciberseguridad, está buscando un Ingeniero de Ventas apasionado y técnicamente capacitado para unirse a su equipo de Sector Público. En este rol, serás el puente entre la tecnología y los resultados comerciales, trabajando directamente con representantes de ventas y clientes gubernamentales para demostrar cómo nuestras soluciones resuelven desafíos de seguridad reales. Si entiendes cómo operan las organizaciones gubernamentales y disfrutas traducir conceptos técnicos complejos en soluciones prácticas, esta es tu oportunidad de marcar la diferencia en una empresa que confían más de 40,000 organizaciones en el mundo.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comprobada en el sector público que combine credibilidad técnica con empatía por el cliente. Eres alguien que entiende las complejidades del presupuesto gubernamental, los procesos de compra, los requisitos de cumplimiento y las limitaciones operacionales. No necesitas ser un experto absoluto en ventas: valoramos tu curiosidad técnica, capacidad de aprendizaje y potencial de crecimiento. Si tienes habilidades de comunicación sólidas, puedes explicar datos técnicos complejos en términos que ejecutivos y profesionales técnicos puedan entender, y genuinamente disfrutas resolver problemas, encajas perfectamente aquí.

Requisitos clave

• Experiencia significativa en sector público: haber vendido a, trabajado dentro de, o apoyado agencias gubernamentales. Debes comprender sus misiones, restricciones de cumplimiento, procesos de adquisición y realidades presupuestarias.
• Aptitud técnica en ciberseguridad: conocimiento práctico en fundamentos como Gestión de Vulnerabilidades, Gestión de Exposiciones, Gestión de Superficie de Ataque, Parches, CMDB, EDR, o IDAM.
• Comunicación y storytelling efectivos: capacidad comprobada de presentar información técnica compleja de forma clara a audiencias técnicas y ejecutivas.
• Empatía y credibilidad con clientes: instinto natural para entender necesidades del cliente, ganar confianza mediante preparación rigurosa, y manejar objeciones con paciencia y conocimiento.
• Mentalidad consultiva: aproximación colaborativa que busca entender problemas antes de ofrecer soluciones, respetando contextos únicos de cada organización.
• Capacidad de análisis y orientación a resultados: habilidad para traducir hallazgos técnicos en riesgo empresarial concreto y contribuir activamente a metas de ingresos.
• Adaptabilidad: disposición de trabajar en entornos dinámicos, aprender continuamente, y colaborar con equipos multidisciplinarios.

Responsabilidades principales

• Presentar demostraciones técnicas cautivadoras de la plataforma Tenable, mostrando valor y diferenciación adaptada a necesidades del sector público.
• Apoyar evaluaciones empresariales y pruebas de valor (POV) asegurando alineación con objetivos del cliente.
• Traducir hallazgos técnicos complejos y datos de exposición en riesgos y resultados comerciales claros para líderes técnicos y ejecutivos.
• Abordar desafíos específicos de agencias gubernamentales con insights de seguridad consultivos que respeten sus restricciones operacionales y presupuestarias.
• Responder preguntas técnicas, compartir conocimientos de seguridad, y apoyar eventos locales, conferencias y participación comunitaria.
• Colaborar con representantes de ventas para alcanzar metas de ingresos, apoyar partners técnicos locales que atienden clientes gubernamentales, y contribuir a respuestas de RFI/RFP.
• Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes, partners y colegas internos en todos los niveles organizacionales.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo con rango $114,500 - $152,500 USD anual.
• Beneficios completos de salud incluyendo seguro médico, dental y oftalmológico, cobertura de bienestar mental, y asistencia farmacéutica.
• Flexibilidad laboral: vacaciones pagadas, días festivos pagados, horarios flexibles y opciones de trabajo remoto.
• Licencia parental remunerada para apoyar a familias.
• Eventos de salud y bienestar corporativo, y programas comunitarios.
• Oportunidad de trabajar en una empresa reconocida que confían las compañías más grandes del mundo y el gobierno estadounidense.
• Cultura inclusiva donde pertenecencia, respeto y excelencia son valores centrales.
• Acceso a mentores y colegas altamente talentosos y apasionados por la ciberseguridad.

¿Por qué considerar esta empresa?

Tenable es la empresa de referencia en gestión de exposiciones de ciberseguridad. Con más de 40,000 organizaciones usando sus soluciones (incluyendo el 65% de las empresas Fortune 500, 50% de Global 2000, y agencias gubernamentales importantes), trabajarás en productos que tienen impacto real en la seguridad cibernética mundial. La empresa invierte en su gente: cultura de pertenencia, recursos para desarrollo profesional, y la oportunidad de trabajar al lado de profesionales de talla mundial en una industria crítica. Los empleados destacan el ambiente colaborativo y el enfoque en que cada persona pueda ser su mejor versión.

Rango salarial

$114,500 - $152,500 USD anuales. Tenable ofrece un paquete de compensación competitivo que incluye beneficios completos de salud, vacaciones pagadas, y programas de bienestar.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Si requieres adaptaciones razonables por discapacidad durante el proceso de solicitud, contacta a Recruiting@Tenable.com para recibir asistencia.