Líder de Alianzas y Canales

Sobre esta oportunidad

Canonical, líder mundial en software open source, busca un Líder de Alianzas y Canales para impulsar la expansión de Ubuntu en el mercado corporativo. Este rol remoto te coloca al frente de la estrategia de socios globales, desde integradores de sistemas hasta proveedores de nube pública. Como parte de una organización que opera en más de 75 países con más de 1,200 colaboradores, tendrás la posibilidad de trabajar con equipos distribuidos y de participar en reuniones estratégicas en lugares inspiradores alrededor del mundo.

En esta posición, serás responsable de definir la estrategia de socios, gestionar el forecast, impulsar el crecimiento de ingresos y asegurar la adopción de soluciones open source en empresas de todos los tamaños. Liderarás la ejecución de planes de go-to-market conjuntos, desarrollarás la capacidad de los socios a través de capacitación técnica y marketing, y establecerás métricas de desempeño para garantizar resultados sostenibles.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión de alianzas y ventas B2B. Debes ser un negociador nato, capaz de construir relaciones de confianza con ejecutivos de alto nivel y de liderar equipos o proyectos de alto impacto. La experiencia con socios globales (GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud) y la habilidad para diseñar y ejecutar planes de go-to-market conjuntos son esenciales.

Requisitos clave

• 10+ años en roles de alianzas, canales o ventas corporativas.
• Experiencia trabajando con socios globales (GSI, ISV, IHV/OEM, Silicon, Cloud).
• Habilidad para diseñar y ejecutar planes de go-to-market conjuntos.
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.
• Capacidad para gestionar pipeline, gobernanza y métricas de desempeño.

Beneficios de la posición

• Presupuesto anual de USD 2,000 para gastos de viaje y desarrollo.
• Revisión anual de compensación y recompensas por desempeño.
• Vacaciones pagadas y licencia de maternidad/paternidad.
• Programa de asistencia al empleado y plataforma de bienestar.
• Oportunidad de viajar a nuevos destinos para reunirte con colegas.
• Priority Pass y upgrades de viaje para eventos corporativos de larga distancia.

¿Por qué considerar esta empresa?

Canonical es pionera en la adopción de open source a nivel global. Como editor de Ubuntu, la plataforma más usada en IA, IoT y nube, tendrás la oportunidad de trabajar con clientes líderes en la industria y de impulsar soluciones que transforman negocios. La cultura de la empresa valora la innovación, la colaboración y la autonomía, lo que te permitirá crecer profesionalmente mientras contribuyes a proyectos de impacto mundial.

Cómo aplicar

Envíanos tu currículum a través del portal de carreras de Canonical. No se requiere carta de presentación ni prueba técnica, solo tu experiencia y logros relevantes.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.