Líder de Ventas en Ciberseguridad

Sobre esta oportunidad

Databricks, la plataforma líder en datos y IA, está en búsqueda de un Líder de Ventas en Ciberseguridad que impulse su estrategia global de Go‑to‑Market. En este puesto, serás el arquitecto de programas de ventas escalables, el responsable de diseñar alianzas estratégicas y el punto de referencia para los casos de uso de ciberseguridad en todas las industrias.

Perfil buscado

Necesitamos un profesional con más de 15 años de experiencia en ciberseguridad, que haya liderado equipos de ventas y haya demostrado resultados en entornos B2B. Debes ser un pensador estratégico, un comunicador de alto nivel con CxOs y un apasionado de la IA aplicada a la seguridad.

Responsabilidades clave

Como líder de GTM, tendrás la responsabilidad de:

• Definir y ejecutar la visión de GTM para ciberseguridad, alineando a ventas, marketing, ingeniería y socios.
• Construir programas de ventas que se puedan replicar en múltiples geografías y sectores.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio basadas en IA y la plataforma Databricks.
• Identificar brechas operativas en el proceso de GTM y proponer mejoras basadas en datos.
• Colaborar con equipos de pre‑ventas y ventas para crear planes de cuentas a nivel ejecutivo.
• Ser el asesor de confianza para ejecutivos de seguridad, guiándolos en la transformación de operaciones y la gobernanza de IA.
• Trabajar con socios estratégicos, como integradores de sistemas, para diseñar movimientos de ventas conjuntos.
• Representar a Databricks en conferencias, crear white‑papers y liderar eventos de ciberseguridad.

Requisitos clave

• 15+ años como ejecutivo de ciberseguridad en empresas de software o consultoras.
• Experiencia probada en gestión de programas de ventas y en la creación de planes de cuentas.
• Conocimiento profundo del panorama tecnológico de ciberseguridad y relaciones con actores clave.
• Habilidad para usar IA y automatización en la ejecución de GTM.
• Excelentes habilidades de liderazgo y trabajo colaborativo con equipos multifuncionales.
• Capacidad para influir en decisiones de CxOs y construir relaciones de confianza.

Beneficios de la posición

• Remuneración competitiva con bonificación basada en resultados.
• Seguro médico, dental y de visión.
• Vacaciones pagadas y flexibilidad de horarios.
• Oportunidades de desarrollo profesional y participación en conferencias internacionales.
• Acceso a herramientas y recursos de IA de última generación.

Rango salarial

No especificado por la empresa.