Líder de Desarrollo de Negocios - Latinoamérica

Sobre esta oportunidad

OpenAI busca a un profesional experimentado para liderar su estrategia de desarrollo de negocios en toda la región de Latinoamérica. Serás el punto focal y responsable único de la ejecución regional, coordinando equipos globales y locales para identificar, estructurar y lanzar alianzas que aceleren el crecimiento de los productos de OpenAI en la región. Este es un rol senior, completamente práctico, donde tendrás la oportunidad de construir desde cero la unidad de BD para Latinoamérica, trabajando directamente con líderes regionales, socios estratégicos y equipos de producto, ingeniería y comercialización.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con una trayectoria sólida en business development, partnerships o product management en la industria tecnológica, con profundo conocimiento operativo de Latinoamérica. Necesitas ser alguien que entienda las diferencias comerciales, culturales, competitivas y regulatorias entre mercados, que haya experimentado el ritmo acelerado de startups de alto crecimiento, y que sea capaz de tomar decisiones estratégicas con información limitada. Tu mentalidad debe ser de ejecución: desde la negociación inicial hasta el lanzamiento y optimización de cada partnership, pasando por la gestión de dependencias complejas con múltiples stakeholders globales.

Requisitos clave

• Mínimo 15 años de experiencia en business development, partnerships de producto, product management, ingeniería u roles relacionados en empresas tecnológicas
• Experiencia operativa profunda en Latinoamérica y comprensión de dinámicas comerciales, culturales, competitivas y regulatorias por mercado
• Trayectoria en startups o ambientes de alto crecimiento, demostrando capacidad para definir prioridades y entregar resultados con recursos limitados
• Fuerte criterio de producto y fluidez técnica, incluyendo experiencia colaborando con equipos de Product e Ingeniería en scope de integraciones, factibilidad y trade-offs de roadmap
• Excelente capacidad de negociación y buen juicio comercial, con historial de cerrar deals complejos y construir relaciones duraderas
• Habilidad comprobada para colaborar con ejecutivos de alto nivel y establecer prioridades claras en contextos multifuncionales
• Comprensión de ecosistemas tecnológicos regionales: telecom, finanzas, retail, plataformas digitales y servicios locales

Responsabilidades principales

• Establecer y ejecutar el plan de BD para Latinoamérica, alineando prioridades con líderes regionales y de país, identificando dónde los partnerships pueden generar impacto material
• Representar toda la organización de BD en la región, coordinando con líderes funcionales globales, estableciendo propiedad clara y resolviendo dependencias
• Liderar partnerships estratégicos de forma integral: desde sourcing y estructuración hasta negociación, aprobación interna, lanzamiento y expansión
• Desarrollar alianzas de crecimiento consumer y SMB en distribución, integraciones de producto, ecosistemas empresariales y marketplaces, trabajando con carriers, instituciones financieras, proveedores de pagos y plataformas tecnológicas
• Construir partnerships de plataformas y agentes regionales, colaborando con equipos de servicios locales y de producto global en apps, plugins, feeds e integraciones que expandan lo que los usuarios pueden hacer con productos OpenAI
• Colaborar con líderes globales de BD en oportunidades regionales, asegurando acuerdo en valor estratégico, readiness de producto y responsabilidades
• Establecer métricas de éxito y planes de entrega con equipos de Product, Ingeniería, Data Science, Marketing, Finanzas, Legal, Policy y GTM. Monitorear adopción, uso retenido, ingresos y económica de partners, abordando bloqueadores y ajustando partnerships con desempeño insuficiente
• Construir relaciones sénior con partners y cobertura regional de BD. Mantener un pipeline enfocado, comunicar progreso y trade-offs claramente, y contratar y desarrollar un equipo pequeño conforme recursos se hagan disponibles

Beneficios de la posición

• Rol estratégico con autonomía total para definir la dirección de BD en una región de alto potencial
• Oportunidad única de construir desde cero un equipo y función crítica para OpenAI en Latinoamérica
• Exposición directa a líderes ejecutivos globales y colaboración con equipos de Product e Ingeniería de clase mundial
• Acceso a recursos y network global de OpenAI para acelerar iniciativas regionales
• Flexibilidad para trabajar con modelo remoto desde cualquier ubicación dentro de la región
• Compensación competitiva con potencial de bonus y equity según desempeño
• Impacto directo en cómo millones de usuarios en Latinoamérica interactúan con tecnología de IA

¿Por qué considerar esta empresa?

OpenAI está transformando la industria de la inteligencia artificial a escala global. La empresa está en un momento crítico de expansión regional, y Latinoamérica representa una oportunidad estratégica enorme. Como primer contratación dedicada de BD para la región, tendrás voz relevante en decisiones que afectarán la presencia y el modelo de negocio de OpenAI en los próximos años. Trabajarás en una cultura que valora la ejecución, el pensamiento independiente y el impacto tangible.

Rango salarial

No especificado por la empresa

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.