Líder de Desarrollo de Negocios y Generación de Demanda

Sobre esta oportunidad

BEON.tech es una empresa de talento nearshore que integra ingenieros de software senior de Latinoamérica en equipos de producto con sede en Estados Unidos, con cerca de 200 ingenieros colocados hasta hoy. Ahora buscan a una persona para liderar el desarrollo de negocios y ser responsable de todo el pipeline: generar demanda, nutrir prospectos calificados hasta que estén listos para comprar y cerrar nuevas cuentas.

Es un rol estratégico y de liderazgo: diseñas la estrategia de crecimiento, construyes los sistemas que la sostienen y diriges a un equipo de 3 a 4 personas que la ejecuta.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de desarrollo de negocios B2B que haya sido dueño de la estrategia y no solo de la ejecución, con experiencia en staffing de TI, outsourcing nearshore o consultoría de software. Alguien que entienda cómo compran los líderes de ingeniería, que se sienta cómodo prototipando automatizaciones por su cuenta y que tome decisiones con base en datos.

Qué harás

• Diseñar la estrategia de generación de leads: segmentos objetivo, buyer personas, canales y mensajes para outbound multicanal a escala.
• Diseñar la estrategia de nurturing: un enfoque de reactivación 1:1 que convierta a prospectos interesados en llamadas de discovery y oportunidades.
• Prototipar las automatizaciones, flujos de trabajo y herramientas de cada estrategia, y entregarlas al equipo para que las opere y escale.
• Fijar metas, coordinar y acompañar al equipo para que cada estrategia se ejecute y dé resultados.
• Impulsar referidos, canales de partners y generación de leads a partir de eventos.
• Intervenir en negociaciones y cierres clave junto a los equipos de Ventas y Staffing.

Requisitos clave

• Más de 5 años en desarrollo de negocios B2B, generación de leads o de demanda, incluyendo roles donde fuiste dueño de la estrategia.
• Trayectoria en staffing de TI, outsourcing nearshore, consultoría de software o talento tecnológico.
• Experiencia comprobada en segmentación de mercado, definición de ICP, armado de listas y enriquecimiento de datos para encontrar nuevos prospectos.
• Historial diseñando estrategias de pipeline con resultados medibles, tanto outbound de alto volumen como nurturing 1:1 basado en cuentas.
• Dominio de herramientas de automatización de ventas (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist y similares).
• Capacidad de prototipar automatizaciones y flujos de trabajo, y convertirlos en herramientas útiles para tu equipo.
• Experiencia liderando y coordinando un equipo pequeño (3–4 personas).
• Bilingüe total en inglés y español.
• Mentalidad analítica: mides lo que funciona y ajustas rápido.

Deseable

• Experiencia práctica con Clay, Zapier/Make/n8n o agentes de IA para ventas.
• Experiencia vendiendo al mercado de EE. UU. y una red de compradores tecnológicos allí.
• Generación de leads en eventos y conferencias tech de EE. UU.
• Experiencia diseñando o escalando un programa de referidos.
• Conocimiento de negociación de contratos (MSAs, SOWs, discusión de tarifas).

Beneficios de la posición

• Responsabilidad total sobre el motor de crecimiento de BEON, reportando directamente a los fundadores.
• Un equipo a tu cargo, además de presupuesto y herramientas para hacer experimentos reales.
• Modalidad remote-first desde Argentina o Latinoamérica, con solapamiento en horario de EE. UU.

Rango salarial

La estructura de compensación (base más variable según pipeline y negocios cerrados) y el título de seniority aún están por confirmarse.

¿Por qué considerar esta empresa?

BEON.tech trabaja con equipos de producto de EE. UU. y ha colocado cerca de 200 ingenieros senior latinoamericanos. Para quien viene del mundo del staffing, es la oportunidad de manejar de principio a fin un motor comercial en una empresa en crecimiento, con acceso directo a los fundadores.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.