Representante de Desarrollo de Negocios para Alianzas con AWS

Sobre esta oportunidad

Mactores es una firma de modernización en AWS con enfoque agent-native. Entrega proyectos de migración de plataformas de datos, refactorización de aplicaciones y bases de datos heredadas, y agentes de IA operando sobre datos reales, todo en cuestión de semanas. Ahora busca a un Business Development Representative que sea la cara de la empresa ante los equipos de ventas de AWS en los territorios de Estados Unidos.

Su modelo de entrega combina agentes de IA, que absorben entre el 60% y el 70% del trabajo repetitivo de cada proyecto, con ingenieros desplegados directamente con el cliente. Además, se comprometen a una fecha de entrega fija con un precio fijo: si se retrasan por causas bajo su control, el costo lo asume Mactores.

Perfil buscado

Buscan a alguien que no se limite a ejecutar secuencias de mensajes con guion. Los representantes de AWS reciben cientos de contactos de BDRs de partners, y quienes logran tracción son los que conversan con criterio sobre el problema de modernización del cliente. Tu trabajo será lograr que los vendedores de AWS vean a Mactores como la firma a la que deben derivar cuando un cliente necesita un programa de modernización terminado, no solo con personal asignado.

No harás demos técnicas profundas: de eso se encarga un ingeniero desplegado en campo (FDE). Tú abres la reunión, planteas el problema del cliente en términos de negocio, explicas el enfoque agent-native apoyado en casos de éxito reales y entregas la conversación al FDE cuando toca hablar de arquitectura. Después cierras el ciclo: registras la oportunidad, mantienes informado al representante de AWS y empujas el negocio hacia adelante.

Responsabilidades principales

• Construir cobertura en los territorios de ventas de AWS en EE. UU.: account managers, ISMs, partner-development managers y especialistas en Data, AI/ML y Modernización.
• Contactar, dar seguimiento y asistir a AWS Summits y eventos regionales de partners para crear relaciones con nombre y apellido.
• Explicar qué significa en la práctica la modernización agent-native y por qué es distinta a lo que dicen otros partners.
• Respaldar cada conversación con casos reales: cliente, punto de partida, resultado, tiempo de valor y reducción de costos.
• Identificar el encaje del cliente, plantear el problema de negocio y preparar la demo técnica.
• Conseguir oportunidades originadas en Amazon, registrarlas en ACE y mantener al representante de AWS al tanto hasta el cierre.
• Compartir con el liderazgo lo que se escucha en el mercado y qué mensajes funcionan.

Requisitos clave

• De 3 a 5 años en roles de BDR, SDR o desarrollo de partners, con experiencia generando pipeline calificado desde cero.
• Comodidad al hablar con equipos de campo de AWS. Se valora (no es obligatorio) haber trabajado en un partner de AWS, conocer AWS Partner Central, ACE o MAP, y haber participado en AWS Summits o re:Invent.
• Dominio de conceptos de modernización en la nube, plataformas de datos e IA agéntica, sin necesidad de ser ingeniero: poder leer un diagrama de arquitectura y comentar un caso de estudio.
• Capacidad de resumir un problema complejo del cliente en dos frases y mostrar cómo Mactores lo resuelve.
• Estilo de trabajo autónomo, en un rol remoto y sin supervisión diaria.
• Disponibilidad para viajar cerca del 30% del tiempo por oficinas de AWS, clientes y eventos en EE. UU.

¿Cómo se mide tu desempeño?

Con una combinación de nuevos clientes e ingresos originados por AWS, no por cantidad de llamadas ni de correos. El indicador adelantado es el pipeline calificado generado desde AWS; el indicador final son los ingresos cerrados de clientes que llegaron por esa vía. La estructura de cuota y las metas se conversan durante el proceso de entrevistas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Mactores es elegible para MAP, cuenta con la especialización AWS Agentic AI, siete AWS Consulting Competencies y diecisiete Service Validations. Además, sus fundadores construyeron la plataforma de agentes que despliegan. Te sumarías a un esquema de alianzas y ventas que ya funciona, en una etapa temprana de una categoría nueva, para ampliar la cobertura territorial y el pipeline originado por AWS.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.