Líder de Equipo de Ejecutivos de Cuenta SaaS

Sobre esta oportunidad

Capmo, empresa de software SaaS para el sector de la construcción, busca a un Team Lead Account Executive para dirigir a su equipo de ventas, el verdadero motor de crecimiento de la compañía. Serás coach, sparring y primer punto de contacto del equipo, con foco en el rendimiento, el desarrollo de las personas y un crecimiento sostenible.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia sólida en ventas B2B SaaS que ya haya dado sus primeros pasos en liderazgo, coaching o mentoría. Alguien analítico, que tome decisiones con datos del CRM, esté cerca de los deals y tenga mentalidad de builder: que avance incluso en la incertidumbre, cuestione procesos y construya soluciones escalables, de preferencia apoyándose en herramientas de IA.

Qué harás en el día a día

• Liderar operativamente al equipo de Account Executives y desarrollar en especial a los AEs junior, desde una buena discovery hasta la construcción de champions sólidos.
• Coachear deals: cuestionar estrategias y prioridades para impulsar oportunidades complejas.
• Asegurar un pipeline limpio y confiable, y responder por forecasts precisos ante el Sales Lead.
• Monitorear KPIs de SaaS como pipeline coverage, win rate, sales cycle y quota attainment, y convertirlos en acciones concretas.
• Usar deals reales, llamadas y datos del CRM para coachear en discovery, champion development y negociación.
• Detectar a tiempo qué procesos de ventas no funcionan y proponer e implementar mejoras junto con la dirección de ventas.
• Colaborar con Marketing, Customer Success y Product, llevando al interior de la empresa el feedback del mercado.

Requisitos clave

• 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS como Account Executive, idealmente con una primera experiencia de liderazgo, coaching o mentoría.
• Resultados de ventas comprobables y manejo seguro de pipeline, forecasting y KPIs.
• Pensamiento analítico y basado en datos.
• Coaching práctico en discovery, champion development y negociación (experiencia con MEDDIC, Challenger o similares es un plus).
• Ownership y mentalidad de builder.
• Alemán excelente (nivel C2) e inglés fluido para negociar.

Beneficios de la posición

• Comisión que puede superar el 100 % si superas tus metas.
• Participación en la empresa mediante un programa de participación para empleados (VSOP).
• Trabajo diario con herramientas de IA de última generación aplicadas a ventas B2B.
• Presupuesto anual de 1.000 € para desarrollo profesional y dos Development Days.
• EGYM Wellpass con check-ins ilimitados en 90 gimnasios y piscinas en Múnich, o bien subsidio de almuerzo o presupuesto de movilidad.
• Acceso, para ti y tu familia, a apoyo en salud mental y física mediante OpenUp.
• Aporte del 20 % a tu plan de ahorro para el retiro.
• Home office y posibilidad de trabajar desde países de la UE; el puesto no está pensado como 100 % remoto permanente.
• Cultura abierta de feedback y manejo de errores, eventos, Weekly Allhands y Company Week.

¿Por qué considerar esta empresa?

Capmo busca transformar la industria de la construcción y la forma en que se construye el futuro, en un entorno de aprendizaje constante, con acciones de participación y foco en la IA aplicada a ventas.

Cómo aplicar

Al postularte, menciona la palabra VIVACIOUS y el código RNjQuMzQuODQuMTA= (#RNjQuMzQuODQuMTA=) para demostrar que leíste toda la oferta.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.