Representante de Desarrollo de Negocios en Cloud

Sobre esta oportunidad

MegazoneCloud, empresa de servicios en la nube que está creciendo con rapidez, busca a un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) que sea parte del equipo fundador de su motor comercial. No es un puesto típico de BDR: aquí no te entregan un manual ya hecho, sino que ayudas a escribirlo. Si tienes mentalidad de cazador, pasión por la tecnología y la tenacidad para construir algo nuevo, esta posición es para ti.

Perfil buscado

Buscan a una persona proactiva, persistente y con curiosidad técnica, capaz de manejar la ambigüedad propia de una startup. Debe sentirse cómoda conversando con ingenieros y con ejecutivos de tecnología de alto nivel, y tener excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.

Qué harás en el día a día

• Prospectar de forma estratégica: identificar y contactar cuentas objetivo (con enfoque en salud, ciencias de la vida y automotriz) mediante llamadas en frío, flujos de correo personalizados, LinkedIn y prompts con IA.
• Dominar las herramientas: usar Salesforce, Apollo y ZoomInfo para gestionar tu pipeline, lanzar campañas segmentadas y documentar toda la actividad.
• Presentar la propuesta de valor: conversar con líderes técnicos, desde VPs de Ingeniería hasta CIOs, y descubrir sus desafíos de infraestructura.
• Calificar y convertir: superar objeciones, identificar oportunidades reales y agendar reuniones de descubrimiento para los Account Executives.
• Construir el playbook: ayudar a desarrollar y mejorar plantillas de correo, guiones de llamada y estrategias de prospección, y decirle al equipo qué funciona.
• Colaborar: trabajar de cerca con Ventas, Preventa y Marketing para ejecutar campañas, aportar retroalimentación del mercado y asegurar traspasos fluidos.

Requisitos clave

• De 1 a 3 años o más de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios (se prefiere SaaS, IaaS o servicios tecnológicos). Valoran más el impacto y el aprendizaje que los años de trayectoria.
• Tenacidad y autonomía: capacidad para "resolver sobre la marcha" y ejemplos de cómo superaste objeciones importantes.
• Comodidad con conceptos técnicos y con interlocutores de nivel C.
• Redacción profesional impecable y habilidad para crear correos personalizados que destaquen.
• Experiencia práctica con Salesforce (indispensable). Conocer Apollo, ZoomInfo o LinkedIn Sales Navigator es un gran plus.
• Disposición para obtener la certificación GCP Cloud Practitioner (o una equivalente en IA) dentro de tus primeros 90 días. La empresa te apoya, pero la iniciativa es tuya.

Beneficios de la posición

• Cultura donde invierten en las personas que invierten en sí mismas: tu crecimiento es el de la empresa.
• Liderazgo de servicio: la gerencia busca empoderarte y quitar obstáculos, no microgestionarte.
• Organización plana, donde tu voz tiene impacto real.
• Cultura de aprendizaje: los errores se ven como oportunidades de mejora.
• Trabajo con tecnología de punta para resolver problemas reales.

¿Por qué considerar esta empresa?

MegazoneCloud está en plena expansión dentro del mercado cloud, y entrar como miembro fundador del equipo comercial te permite moldear procesos, ganar visibilidad y crecer junto a la compañía. Además, valoran perfiles diversos y te animan a postular aunque no cumplas con todos los requisitos al pie de la letra. Es un empleador de igualdad de oportunidades y participa en E-Verify para confirmar la elegibilidad laboral de las nuevas contrataciones.

Rango salarial

USD 50,000 - 60,000 anuales.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.