Representante de Desarrollo de Ventas B2B en Cloud y DevTools

Sobre esta oportunidad

LocalStack, la startup Serie A que desarrolla una plataforma de desarrollo local en la nube, busca a un Sales Development Representative (SDR) para fortalecer su equipo comercial. Tu misión será atender y calificar solicitudes entrantes, prospectar cuentas de forma proactiva y preparar el terreno para que los Account Executives cierren oportunidades con equipos de software de todo el mundo.

LocalStack ofrece sandboxes locales seguros que simulan entornos cloud, para que desarrolladores y agentes de IA encuentren y corrijan problemas más rápido y a menor costo. Su cartera de clientes va desde pymes hasta empresas Fortune 500, como NASA, IBM, Workday, Comcast, Apple, 3M y Block.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia en desarrollo de negocios o ventas internas, cómoda haciendo un alto volumen de llamadas y con buena comunicación escrita y verbal. Debe saber personalizar el contacto con distintos perfiles de decisión y trabajar en equipo con los ejecutivos de cuenta para mejorar la calidad de los leads y el pipeline.

Responsabilidades principales

• Gestionar y calificar solicitudes entrantes de cuentas que no son objetivo prioritario, identificando necesidades y oportunidades de venta.
• Realizar llamadas de calificación para entender los retos y requerimientos de cada prospecto y su encaje con LocalStack.
• Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas y asegurar un traspaso eficiente a los Account Executives.
• Contactar prospectos de forma proactiva mediante llamadas, correos personalizados y mensajes en LinkedIn.
• Identificar a los actores relevantes dentro de cuentas prometedoras y construir relaciones con varios tomadores de decisión.
• Mantener registros precisos de prospectos y actividades en el CRM.
• Colaborar con los Account Executives para mejorar la calidad de leads, las tasas de conversión y la generación de pipeline.

Requisitos clave

• Experiencia previa como SDR, BDR, Inside Sales o en un rol similar de desarrollo de negocios.
• Manejo de plataformas CRM para prospección, gestión de leads y seguimiento de actividades.
• Confianza y experiencia realizando un alto volumen de llamadas salientes.
• Excelente comunicación escrita y verbal, con capacidad de personalizar el contacto.
• Experiencia con LinkedIn Sales Navigator.
• Conocimiento de herramientas de prospección como Amplemarket, ZoomInfo, Apollo, Clay, Nooks u Orum.

Valorado adicionalmente

• Experiencia con HubSpot CRM.
• Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a la prospección y la productividad.
• Experiencia en DevTools, infraestructura cloud, seguridad cloud o B2B SaaS.
• Comprensión de perfiles de compradores técnicos y de organizaciones de desarrollo de software.

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto
• Retiro anual de la empresa
• Vacaciones pagadas ilimitadas
• 401k y seguro médico privado
• 2 días festivos adicionales para toda la compañía
• Cultura amigable e inclusiva, con comunidades internas y eventos en línea

¿Por qué considerar esta empresa?

LocalStack cerró en el cuarto trimestre de 2024 una ronda de 25 millones de dólares liderada por Notable Capital, CRV y Heavybit. Casi duplicó su tamaño en 2025 y sigue creciendo en 2026, con un equipo distribuido en 25 países y sede en Zúrich, Suiza. Es una buena oportunidad para entrar al mundo de las ventas tecnológicas en una empresa en expansión.

Cómo aplicar

Sigue el proceso de postulación e incluye una breve carta de motivación en la que expliques por qué eres la persona ideal para el puesto. Si tu perfil encaja, el equipo de talento se pondrá en contacto contigo en un plazo de 2 semanas. Por el alto volumen de candidatos, no pueden dar retroalimentación personalizada a cada postulante.

Rango salarial

USD 30,000 - 48,000 al año.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.