Vicepresidente Senior de Ventas Globales para QualityOne

Sobre esta oportunidad

Veeva Systems, líder en soluciones cloud para la industria de las ciencias de la vida y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento de la historia, busca a un Vicepresidente Senior de Ventas para su unidad QualityOne. Este rol será clave para acelerar el crecimiento del negocio de software empresarial en sectores como bienes de consumo, alimentos y bebidas, químicos e industrias emergentes.

Formarás parte del equipo de liderazgo de QualityOne y serás responsable de convertir la estrategia de crecimiento en resultados comerciales concretos, tanto abriendo nuevos mercados como expandiendo cuentas ya establecidas.

Perfil buscado

Veeva busca a un constructor de equipos: un líder ejecutivo de ventas con experiencia en ventas enterprise, gran capacidad para formar personas y un compromiso firme con la excelencia comercial. Es alguien práctico, que entiende que el alto desempeño en ventas nace del buen talento, metodologías probadas, procesos rigurosos y ejecución constante, y no solo de relaciones individuales. Liderarás a directores de ventas regionales y por industria en Norteamérica y Europa.

Qué harás

Liderazgo y cultura de ventas

• Construir, liderar y desarrollar una organización de ventas de alto desempeño en Norteamérica y Europa.
• Establecer una cultura global basada en responsabilidad, colaboración, coaching y mejora continua.
• Reclutar y desarrollar talento excepcional, atender brechas de desempeño y fortalecer las capacidades del equipo.

Crecimiento de ingresos y desarrollo de mercado

• Asumir el desempeño global de ventas: nuevos clientes, expansión de renovaciones, pipeline y metas de ingresos.
• Impulsar el crecimiento en industrias establecidas y generar presencia y negocio en industrias emergentes.
• Diseñar estrategias efectivas de prospección, territorios y cuentas para mercados donde la marca aún se está dando a conocer.
• Participar personalmente en oportunidades enterprise estratégicas, relaciones con ejecutivos y ciclos de venta competitivos y complejos.

Excelencia en ventas y disciplina operativa

• Establecer y reforzar metodologías de venta, estándares de calificación y prácticas de gestión de oportunidades.
• Impulsar una gestión disciplinada del pipeline, forecasting, planeación de territorios y rendición de cuentas.
• Construir una cadencia operativa basada en métricas que mejore productividad, previsibilidad y tasas de cierre.

Requisitos clave

• Trayectoria comprobada como líder de ventas global en software empresarial.
• Experiencia liderando directores de ventas y equipos regionales o por industria.
• Capacidad para reclutar, formar y desarrollar talento comercial.
• Experiencia en ciclos de venta enterprise complejos y relaciones con ejecutivos.
• Dominio de metodologías de venta, forecasting y gestión de pipeline.

¿Por qué considerar esta empresa?

Veeva superó los $3B en ingresos en su último año fiscal y, desde 2021, es una corporación de beneficio público (PBC), obligada legalmente a equilibrar los intereses de clientes, empleados, sociedad e inversionistas. Sus valores son hacer lo correcto, éxito del cliente, éxito del empleado y rapidez. Como empresa Work Anywhere, te permite elegir entre trabajar desde casa o desde la oficina. Tiene sede en la Bahía de San Francisco y oficinas en más de 15 países.

Rango salarial

Salario base: $200,000 - $300,000 USD. El rango puede variar según experiencia y ubicación, y el puesto también puede incluir compensación adicional como bono variable y/o acciones.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.