Analista de Deal Desk para Operaciones de Ingresos

Sobre esta oportunidad

OpenSesame, socio de confianza en la reinvención de la fuerza laboral en la era de la IA, busca un Analista de Deal Desk para unirse a su equipo de Revenue Operations. Este rol es un aliado clave de Ventas y de los equipos Go-To-Market: su misión es quitar fricción al proceso de venta, acelerar los cierres y cuidar el margen, sin perder rigor en las políticas de precios.

El éxito aquí no se mide por volumen de actividad, sino por aprobaciones más rápidas, negocios más limpios, menos escalamientos y mayor confianza de los vendedores.

Perfil buscado

Buscamos a una persona organizada, analítica y con buen criterio para trabajar con equipos de Ventas, Partners, Finanzas, Legal y Customer Success. Alguien que disfrute estructurar negocios complejos, detectar riesgos a tiempo y mejorar procesos mediante estandarización, automatización y validación asistida por IA.

Qué harás

• Primeros 30 días: operar de forma independiente en negocios nuevos, expansiones y renovaciones; validar precios, descuentos, aprobaciones y documentación dentro de los SLAs; y mantener registros completos y listos para auditoría en CRM y CPQ.
• Hasta los 60 días: manejar mayor volumen sin convertirte en cuello de botella, aplicar de forma consistente las reglas de precios y aprobaciones, identificar riesgos antes de que escalen, y medir tiempos de ciclo, excepciones y cuellos de botella. También proponer soluciones a los principales puntos de fricción del proceso de ventas.
• A partir de los 90 días: mantener tiempos de respuesta consistentes con mínima supervisión, reducir el trabajo manual con automatización e IA, aportar datos limpios sobre excepciones, apoyar la adopción de nuevos flujos y herramientas, garantizar la precisión de datos para facturación, pronósticos y auditorías, y documentar procesos para capacitar a los vendedores en mejores prácticas.

Requisitos clave

• Experiencia apoyando negocios en el ciclo quote-to-cash.
• Manejo de herramientas de CRM y CPQ.
• Capacidad para validar precios, descuentos y aprobaciones con precisión.
• Habilidad para colaborar con equipos multifuncionales (Ventas, Finanzas, Legal, Partners y Customer Success).
• Enfoque en datos, atención al detalle y mentalidad de mejora continua.
• Capacidad para documentar procesos y capacitar a otros.

¿Por qué considerar esta empresa?

OpenSesame ofrece software integrado, contenido curado y personalizable, y servicios expertos que se integran a los sistemas de aprendizaje, RR. HH. y trabajo de las organizaciones. Formarás parte de un equipo de Revenue Operations que funciona como columna vertebral operativa de la empresa, con la oportunidad de influir en procesos, sistemas y automatización a medida que el negocio crece.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.