Analista de Operaciones Comerciales

Sobre esta oportunidad

Roboflow busca un Analista de Operaciones de Ventas para encargarse del ritmo diario de su equipo comercial y poner en marcha su deal desk. El puesto reporta al líder de Revenue Operations y trabaja de cerca con la dirección de ventas, Finanzas y el ingeniero de sistemas GTM. Es un rol que combina análisis y negocio: definirás los números en los que se apoyan las decisiones de la empresa y serás la persona a la que acudan los ejecutivos de cuenta cuando un trato necesite estructurarse, fijarse en precio y aprobarse.

Perfil buscado

Buscan a alguien analítico, con criterio comercial y capacidad para explicar cifras complejas de forma clara. Debes sentirte cómodo trabajando con pronósticos, métricas de pipeline y condiciones contractuales, y tener la madurez para negociar descuentos y términos no estándar dentro de lineamientos definidos. La colaboración con el equipo de sistemas es clave: ellos construyen y mantienen las herramientas, mientras tú defines qué significan los datos y cómo se cierra un negocio.

Requisitos clave

• Experiencia o interés en operaciones comerciales, análisis de ventas o deal desk.
• Capacidad para analizar pipeline, pronósticos y métricas de ingresos.
• Habilidad para trabajar con Finanzas y dirección comercial en la definición de precios y aprobaciones.
• Criterio para estructurar acuerdos, incluidas licencias por sitio y pruebas de valor.
• Comunicación clara para guiar a los ejecutivos de cuenta en propuestas y cierres.

¿Por qué considerar esta empresa?

Roboflow simplifica la creación y el uso de modelos de visión computacional. Más de un millón de desarrolladores utilizan sus herramientas de machine learning, de código abierto y alojadas, incluidos desarrolladores de la mitad de las empresas de la lista Fortune 100. Sus aplicaciones van desde la investigación del cáncer hasta la seguridad en obras de construcción. La empresa ha recaudado más de 63 millones de dólares de inversionistas como Google Ventures, Y Combinator y Craft Ventures. Su equipo es pequeño en relación con su impacto y valora el éxito de sus usuarios como propio.

El modelo comercial se basa en crecer dentro de cuentas empresariales del sector manufacturero, con licencias por sitio y una estrategia de entrada rápida que luego se expande. Esto hace que la estructuración de acuerdos tenga un impacto real en el negocio.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.