Analista Senior de Operaciones de Ingresos (RevOps)

Sobre esta oportunidad

FireMon, empresa especializada en control de políticas de seguridad de red para grandes organizaciones, busca un Analista Senior de Revenue Operations que sea el motor analítico detrás de todo su equipo go-to-market (GTM). Será una posición clave para convertir datos en decisiones que impulsen un crecimiento de ingresos predecible, trabajando de cerca con liderazgo de Ventas, Finanzas, Marketing y CX.

Tendrás a tu cargo los reportes de pipeline y el forecasting, la operación y mejora de Salesforce y del stack tecnológico GTM, y el apoyo en la planeación anual de territorios, cuotas y capacidad.

Perfil buscado

Buscan a alguien que combine experiencia práctica y profunda en operaciones GTM, tanto de marketing como de ventas, con pensamiento estratégico, fluidez técnica, sólidas habilidades analíticas y mentalidad de constructor. Un foco central del rol es modernizar las operaciones mediante automatización e inteligencia artificial: identificarás oportunidades para simplificar flujos de trabajo, acelerar reportes y análisis, mejorar la calidad de los datos y usar herramientas como Claude para descubrir insights y apoyar mejores decisiones.

Qué harás en el día a día

• Definir y ser responsable del marco de métricas GTM, midiendo el desempeño desde el primer contacto con un lead hasta pipeline, bookings e ingresos: generación de pipeline, conversión por etapa, win rate, tamaño promedio de deal, ciclo de ventas, crecimiento de ACV/ARR y retención neta.
• Realizar análisis de embudo completo, desde lead hasta cierre y renovación, incluyendo win/loss, velocidad de deals, descuentos y tendencias de precios, para detectar dónde y por qué se estancan las oportunidades e informar la estrategia de ventas y las políticas de deal desk.
• Gestionar reportes de pipeline y forecasting.
• Administrar y mejorar Salesforce y el stack tecnológico GTM.
• Apoyar la planeación anual de territorios, cuotas y capacidad.
• Impulsar la automatización y el uso de IA en los procesos de GTM.

Requisitos clave

• Experiencia sólida en operaciones GTM, tanto en marketing como en ventas.
• Dominio de Salesforce y de herramientas del stack GTM.
• Fuertes habilidades analíticas y de reportería.
• Familiaridad con procesos CPQ y quote-to-cash.
• Conocimiento de APIs, webhooks, plataformas de integración o herramientas de automatización low-code/no-code.
• Mentalidad de constructor y disposición para explorar herramientas de IA como Claude.

¿Por qué considerar esta empresa?

FireMon ayuda a los equipos de seguridad a ver, gobernar y comprobar que sus políticas funcionan como se espera en entornos on-prem, en la nube e híbridos, un problema cada vez más relevante en empresas que operan con múltiples firewalls y plataformas de seguridad. Para un perfil de RevOps, es una oportunidad de trabajar en un entorno SaaS B2B de ciberseguridad con un rol de alto impacto y visibilidad.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.