Capacitador de Liderazgo y Habilidades de Ventas

Sobre esta oportunidad

Motive, la plataforma que ayuda a las empresas a gestionar de forma segura y eficiente conductores, vehículos, equipos y gastos de flota, busca a un capacitador de ventas senior para sus equipos upmarket en Estados Unidos. Es un rol de contribuidor individual senior: estarás frente a los equipos, en la oficina y en la carretera, con responsabilidad directa sobre mejoras medibles en las tasas de cierre y en el comportamiento de los gerentes.

Reportarás a la Lead Enablement Business Partner, Enterprise Sales, y trabajarás con todos los equipos go-to-market. Tu foco principal serán los líderes de ventas y los Account Executives (AEs) del segmento upmarket, aunque también podrías capacitar a Customer Success, ingeniería de ventas y otras áreas.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de enablement o capacitación comercial con experiencia, capaz de convertir metodologías de ventas en hábitos concretos. Alguien que disfrute facilitar talleres, ejercicios y roleplays, que sepa influir en líderes de todos los niveles y que mida el impacto de su trabajo con datos. Deberá viajar entre 25% y 45% del tiempo.

Qué harás

• Impartir habilidades de ventas avanzadas, apoyadas en la biblioteca de habilidades externa y en la Motive Value Architecture (metodología interna de ventas), de forma presencial y virtual. El foco es EE. UU. (con San Francisco, Austin y Nashville como sedes frecuentes), con sesiones que podrían extenderse a Canadá, México y Reino Unido.
• Dirigir ejercicios, talleres y roleplays que eleven la competencia de los equipos, usando herramientas de roleplay con IA para practicar entre sesiones.
• Facilitar otras metodologías, como Challenger, y capacitar a CS, ingeniería de ventas y otros equipos GTM según las prioridades.
• Apoyar la acreditación upmarket con sesiones, evaluaciones y coaching, en conjunto con el PM de Acreditación.
• Definir y ser dueño del marco de coaching para gerentes y líderes: comportamientos esperados en 1:1, revisiones de oportunidades y de pipeline.
• Dirigir programas de liderazgo por cohortes para gerentes de primera línea sobre coaching, inspección de oportunidades y gestión de pipeline.
• Entregar herramientas prácticas (guías de coaching, listas de verificación, ejercicios de equipo) y reforzarlas hasta consolidar los hábitos.
• Medir resultados: cadencia y calidad del coaching, competencia del equipo, tasa de cierre, velocidad de las oportunidades, salud del pipeline y avance en acreditaciones.
• Mantener un ciclo de retroalimentación con líderes de ventas, gerentes y Sales Ops para mejorar los programas cada trimestre.
• Colaborar con el capacitador de ventas en Pakistán, que cubre ese país y los equipos downmarket.

Requisitos clave

• Experiencia sólida capacitando equipos de ventas y gerentes, idealmente en entornos enterprise o upmarket.
• Capacidad para diseñar o adaptar marcos de coaching y lograr la adopción de líderes de distintos niveles.
• Disponibilidad para viajar entre 25% y 45% del tiempo.
• Autorización para recibir y acceder a tecnologías controladas por las regulaciones de exportación de EE. UU. (U.S. Export Administration Regulations).
• Ubicación en Estados Unidos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Motive atiende a cerca de 100,000 clientes, desde empresas Fortune 500 hasta pequeños negocios, en sectores como transporte y logística, construcción, energía, servicios de campo, manufactura, agricultura, retail y sector público. Su plataforma combina operaciones, seguridad y finanzas con IA líder en la industria, por lo que podrás trabajar en una empresa con alcance real y en crecimiento.

Rango salarial

USD 161,000 - 201,000.

Nota: según el rol y la ubicación, en EE. UU. podría requerirse un convenio de no competencia, que no aplica en estados como CA, MN, MT, ND y OK, ni cuando la ley lo prohíba.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.