Consultor de Analítica Avanzada y Desarrollo de Negocios en Salud

Sobre esta oportunidad

Definitive Healthcare, empresa líder en datos e inteligencia del mercado de salud, busca a un profesional de desarrollo de negocios con enfoque consultivo para su equipo de Ventas. Serás el referente en analítica avanzada para los segmentos Diversified y Provider, atendiendo a sistemas de salud, aseguradoras (payors), proveedores de tecnología de salud, firmas de consultoría y otras organizaciones del ecosistema sanitario.

Cada uno de estos clientes plantea preguntas muy distintas sobre referidos, participación de mercado, redes y crecimiento, y tú ayudarás a definir cómo se responde a cada una.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con mentalidad consultiva y orientación a resultados, capaz de combinar experiencia en analítica con habilidades comerciales. Es un rol con un número asociado: compartirás la responsabilidad con Ventas de hacer crecer los ingresos de la línea de negocio de analítica avanzada en Diversified y Provider. Liderarás a través de tu experiencia y tu capacidad de influencia, y asesorarás tanto a clientes senior como a líderes internos de ventas, producto y marketing.

Qué harás

• Impulsar el crecimiento de ingresos de la línea de analítica avanzada para Diversified y Provider, en conjunto con el liderazgo de ventas y los representantes de cuenta.
• Definir la estrategia de ventas de analítica avanzada: posicionamiento, casos de uso prioritarios, diferenciación frente a la competencia y dinámica comercial.
• Desarrollar el enfoque de ventas para casos de uso como el desarrollo de líneas de servicio y otros temas clave del mercado.
• Liderar demos, iniciativas y jugadas de venta (sales plays) que eleven el nivel de todo el equipo.
• Asesorar a clientes y líderes senior de ventas, producto y marketing.

Requisitos clave

• Experiencia sólida en analítica avanzada y consultoría, idealmente aplicada al sector salud.
• Capacidad para presentar demos y posicionar soluciones analíticas ante clientes de alto nivel.
• Habilidades de influencia y liderazgo sin autoridad formal.
• Orientación a metas comerciales y trabajo conjunto con equipos de ventas.
• Comunicación excelente, con dominio de inglés para trabajar con equipos y clientes.

Si no cumples todos los requisitos pero crees que encajas muy bien, la empresa te anima a postularte y contar por qué en tu carta de presentación.

¿Por qué considerar esta empresa?

Fundada en 2011 y con sede cerca de Boston, Massachusetts, Definitive Healthcare apoya a más de 2,100 clientes en todo el mundo. Su cultura se centra en el trabajo con propósito, la colaboración y la curiosidad, con programas como Definitive Cares y grupos de afinidad liderados por empleados. Es además un empleador que promueve la diversidad y la igualdad de oportunidades.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.